某某狂欢活动的商业策划案.doc

9000万元投资一个“狂欢节”，日均营业额达330万元，但与之形成鲜明对比的是，公司只有二十多个正式员工，几乎所有设备和大部分工作人员都是临时找来的。在这一堪称辉煌业绩的后面，究竟是一个怎样的商业模式？? “环球嘉年华”是一项巡回活动，旨在将狂欢撒遍世界各地。欧洲历史最久的游乐园经营家族 Stevens 家族的第三代掌门 William.F.Stevens, 将家族的“嘉年华”品牌发展成为与迪斯尼、环球影城并列的世界三大娱乐品牌之一。 2001 年， William 及在商界具有丰富经验的 Hans.Lodders? 与香港金海岸有限公司合作成立了香港汇翔有限公司，注册商标“环球嘉年华”，专业经营巡回式游乐场。 ? ??迄今为止，“环球嘉年华”已先后在巴黎、伦敦、吉隆坡、新加坡、迪拜、中国香港等世界各大城市游历，并在当地刮起阵阵旋风。??上 海浦东陆家嘴金融贸易区。从 6 月 27 日到 7 月 27 日，这里成为了欢乐的海洋。 时尚、刺激、尖叫……号称全球最大的巡回游乐项目———环球嘉年华，由于 SARS 推迟了两个月之后， 6 月 27 日在浦东陆家嘴登陆。在 4 月 24 日为“ 2003 上海浦东环球嘉年华”举行的新闻发布会上，负责此次活动的香港汇翔有限公司常务董事罗达成 (Hans?Lodders?) ，用他那极富煽动性的英式英语告诉记者：“我们提供的是一个综合的娱乐概念，绝对让你一次玩不够！” 此前刚刚在香港举办的“环球嘉年华 2003 ”，可谓盛况空前， 58 天共吸引游客 190 万人次，总收入达到 1.2 亿港元。 在港的巨大成功给了主办方无比的信心，跨过了香港这一跳板，目标十分明确——中国大陆。 为什么选择上海 ? 驱车几个小时、跨过不宽的珠江， William 首先到了广州，并签约天河体育场。但由于种种原因，与广州的合作没有继续。日本索尼亚公司中国区经理、复旦大学 87 届毕业生杨浚宇将一时间没了头绪的 William 引到了上海。杨在 1990 年到日本读了经济学研究生，后来便加入了日本索尼亚公司，这是一家举办会展的公司。 5 年之后成为索尼亚公司中国区经理。 上海的繁荣、嘈杂、活力和追求时尚一扫 William 心头的疑云。深谙与政府合作之道的杨浚宇选择了浦东。浦东开发 13 年，成绩???世瞩目，但与所有的新兴开发区一样，浦东缺少文化底蕴和氛围。浦东政府为了积聚人气，增强文化氛围，十分支持开展各种文化交流和活动。 双方一拍即合，短时间内办好全部手续。 政府提供的帮助包括：在最短的时间内向国家文化部请示并通过了市文广局的审批；税收优惠；在游艺设备入关时实施现场监管简化手续、保证金优惠；协调有关部门提供地理位置较为优越、交通便利的空地；在人员组织、安全保障、卫生检疫等各方面统筹协调。 政府得到的包括：没有一分钱投资，在塑造浦东形象、推广浦东品牌和创造税收、就业岗位上得到很大收益。 政府的支持固然是重要的因素，但并非所有的因素。 极富经验的汇翔公司 9000 万的投资之举完全建立在充分的市场调查基础上。据主办方称，初步选择上海的理由如下： 一是上海有 1300 万常住人口和 300 万流动人口，以人口基数计，可能取得比香港更大的成功； 二是上海的 GDP 已连续多年保持两位数增长，去年人均 GDP 更是达到 4500 美元，人均消费水平在国内名列前茅； 三是上海地处经济发达的长三角地区， 300 公里辐射半径内的消费能力也很高； 四是上海在中国历史上也是新兴城市，比较容易接受外来新鲜文化； 五是如果能够在上海取得成功，就可以打响品牌，拓展内地市场。 更加细致的调查是确定主要目标客户群（见主要客户群特征）和经济测算。主办方在目标消费群体里做了一个调查，结果显示： 81% 的人很乐意去享受这样的狂欢。而且目前上海市民的娱乐消费水平也在不断提升，一个定位在人均五六十元的娱乐消费，对于多数消费群体来讲是可以接受的。经济预测为：本次活动将吸引游客 200 万人次，人均消费约 100 元，总收入约 2 亿元。 从 6 月 27 日开幕至今的情况来看，预测十分准确：平时每天进场人数保持在 3 万，节假日 4~5 万。独家负责嘉年华金融支持的农行上海市分行，从嘉年华开幕至 7 月 8 日的 11 天里，已清点营业款 3600 余万元，日均结算量接近 330 万元，这一数字几乎两倍于嘉年华在香港时的记录。为了控制不断蜂拥而至的人流，保证场内秩序和安全，嘉年华的组织者也采取了应对措施，在上海首创了“嘉年华门票”， 30 元门票进场后可兑换筹码参加活动。 现场情况更是吸引眼球：为避免上海夏季暑热，原定下午三点的开场时间被提早至两点；由于道路条件有限，入口处长队被挤