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灯具渠道销售计划书参考
目录
一、灯具渠道总体分析 ..................................................................................................................... 1
1、灯具市场............................................................................................................................... 1
2、工程渠道............................................................................................................................... 1
3、批零渠道............................................................................................................................... 2
4、替换渠道............................................................................................................................... 2
二、渠道销售策略............................................................................................................................. 2
1、产品出手质量硬 ................................................................................................................... 2
2、渠道建立手段要硬 ............................................................................................................... 3
3、隐形渠道............................................................................................................................... 3
三、终端（分销商）建设 ................................................................................................................. 3
1、二级市场专门店的建设 ....................................................................................................... 4
2、零售终端门头广告的制作 ................................................................................................... 4
3、分销商及终端促销 ............................................................................................................... 4
4、终端建设人员职责重点 ....................................................................................................... 4
5、 终端形式与支持标准 ......................................................................................................... 4
四、经销商利润以及员工薪金模式 ....................................................
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