男装品牌莱克斯顿闽南市场拓展计划书.doc

男装品牌莱克斯顿闽南市场拓展计划书 一、厦门市场文化背景 作为海峡西岸重点开发的地区厦门，位于中国东南沿海，常住人口为220万，是著名的侨乡和台胞祖籍地，是国家计划单列市，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权，是传统的对外通商口岸，是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区城市之一，现已成为中国最主要的国际招商口岸之一。截止2004年底，已有来自57个国家和地区的6490家外资企业选择厦门作为事业发展基地，其中，《财富》全球500强企业已有35家在厦门投资兴办企业，投资项目59个。 根据文化背景的分析，厦门是未来中国发展的一个焦点，融合旅游、港口、会展、商贸于一体的国际化大都市，也是中国各大品牌对外展示、销售、技术文化交流的窗口。在厦门导入一个成功的品牌，将会在国际、国内带来极大的反响。 “莱克斯顿男装”成功导入厦门市场，将会带动整个品牌在国内和国际上的影响力。 二、《莱克斯顿》男装在南闽的市场空间 闽南市场包括厦门、漳州、泉州、龙岩等地区，是福建重要的经济命脉，也是福建的龙头，攻下闽南市场的这个保垒，也就把《莱克斯顿》男装的品牌在福建的市场真正拓展做好了强大的奠基。 三、闽南男装市场·群英角逐 中国品牌服装最大的生产基地和服装批发城在晋江石狮，也包括在闽南市场的区域范畴之内，晋江一、二级的品牌之前的市场瞄向省外市场，近两年来才真正走入省内市场，现在《莱克斯顿》男装进入闽南市场是适逢时机，与晋江各品牌同时进入，在竞争优势上，在品牌这方面相对会比较均衡。 第二点，闽南的消费群曾经的误区都是以为晋江的品牌男装都不显档次或者说都不太接受省内自有的品牌。在这点上，也是《莱克斯顿》男装进入闽南市场的大好切机。 第三点，由于广州与港、澳地区的地理优势，使闽南乃至中国的大众消费群，对广州品牌服装都较有很好的口碑，也情有独钟。 第四点，厦门拥有1个高尔球场、漳州有2个高尔夫球场，其中一个位于全国知名的高校厦门大学漳州校区旁边，为《莱克斯顿》男装在白领阶层的市场的推广做好了强力的铺垫。 四、抢占闽南市场，厦门首当其冲 《莱克斯顿》男装，成功导入闽南市场，首先要成功切开厦门市场蛋糕，在成功的市场抢占份额前提下，向泉州、晋江、石狮、龙岩、漳州进行全面辐射的拓展，最终为《莱克斯顿》男装稳坐在闽南的二线品牌的龙头位置，也为《莱克斯顿》男装走向一线品牌做好冲锋准备。 闽南地区拥有较多的侨胞，有新加坡、马来西亚、港、澳、台及其他侨胞。成功做好闽南市场，也为《莱克斯顿》男装的品牌走向国际做好基础。 五、如何做好厦门市场，就等于如何做好闽南市场 我们的优势，闽南地区，在男装品牌开拓方面，我们自身拥有较强的市场渠道，也有较多的开发经验。根据我们对《莱克斯顿》男装品牌的了解，包括自身品牌、厂家开发实力、领导团队，我们都非常有信心，《莱克斯顿》男装品牌在闽南市场的推广，我们有足够的市场开发资源。 六、我们的经营计划和团队管理 立足厦门地区，我们拥用400平米的办公场所，包括办公室、接待处、展示厅、仓库等，辐射《莱克斯顿》男装在闽南地区的市场推广。 市场开发团队组织架构： 1、总经理1人：《莱克斯顿》男装闽南地区市场经营决策及趋势把握 2、营销总监1人：闽南地区市场的策划、运作及方案推广。 3、行政管理2人：负责日常经营管理及行政人员的人事处理。 4、物流管理2人：负责各终端经销商的物流渠道通货管理，包括管、验、配、发。 5、区域经理4人：负责各区域内的商品计划、订货组织、销售数据分析、商场维护关系等。 6、终端管理3人：负责终端督导、培训组织、店铺营运跟进等。 7、财务部2人：负责与各终端的财务结算和总公司的财务结算。 七、我们的目标 伯乐与千里马！ 我们纵使千里马，也要伯乐的赏识和支持！ 我们的策略：先走后飞。一个市场的开发，一个消费领域的拓展，都是需要一个脚踏实地发展的步骤和过程。只要前期我们把市场奠基的羽翼丰满，相信《莱克斯顿》男装在闽南地区的市场是可以飞起来的！ 第一年的目标； ■ 厦门岛内外：5家店。年回厂价90万。 ■ 泉州地区：2家店。年回厂价60元。 ■ 漳州地区：2有店。年回厂价50万元 ■ 龙岩：1家店。年回厂价25万元。 共计：225万元。这个数据，是保守的市场开发拓展数据。相信通过第一年的努力，第二年的市场会有飞的突破的。 八、广告力度 《莱克斯顿》男装作为一个强势品牌在闽南地区的拓展，必须要拥有大家风范，让购买我们《莱克斯顿》男装品牌服饰的消费者，拥有着身份的象征。 ■ 品牌的重要性 今日社会和消费市场已经进入了品牌时代，强势品牌深入人心，一个成功的品牌，必须拥有良好“品牌的形象、品牌的知名度、品牌的衷实客户”。产品的快速销售，瞬间可以产生一个名牌。但是，一个品牌的成功，是需要日积月累厂家所传递给代理商、终端专卖店