国际经济合作组织概论.ppt

　　①在招标国登记注册。 　　有的国家规定外国公司必须在当地注册，取得法人地位才允许参加投标。 　　有些国家虽无此类规定，但如果在招标国登记注册，取　　 得当地的法人地位，可使企业拥有更多的投标机会，并能享受招标国优惠待遇。 　　②聘请当地投标代理人。 　　正如前面所述，一个好的投标代理人可以帮助投标人深入理解招标文件，了解和掌 握当地国际招标的习惯做法，利用代理人的良好社会关系增加企业中标的机会。 　　③进行联合投标。 　　与当地公司联合投标，或与发达国家的公司联合投标， 可以提高企业竞争力，分散风险，实现分工合作、优势互补的目标。 　　④选择最佳时机策略。 　　投送投标文件和报价应选择最佳时机。 　　一般选择在探听标底之后投标，或者在 主要竞争对手报价之后投标。 　　⑤合理利用有关报价技巧。 　　常见的报价技巧有： 　　A.不平衡报价法。 　　所谓不平衡报价法是指，一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，调整内部各个分项工程的报价，希望在不提高总报价的基础上，能获得更好的经济效益。 　　B.在固定单位合同方式下，可以研究工程性质与特点，按工程量变化趋势调整单 价。 　　C.提供选择性方案。 　　对于有些工程项目，在按招标文件要求提供一个主报价外，再提出一套自己的技术设计方案，并据此提供一个有吸引力的报价以供业主选择。 　　D.用降价系数调整最后总价。 　　在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后的投标致函中，根据投标前做出的最后决定， 提出某一降价指标。 6.5　国际工程评标与决标 6.5.1　国际工程的评标 　　国际工程的评标一般要分 两步走：第一步是初评，即审查投标文件；第二步是终评；也就是正式评标。 　　（1）初评 　　初评的目的是要确定所有的投标文件的合格性，即将符合最低要求标准的合格标书 筛选出来，淘汰那些基本不合格的标书，以免在正式评审中浪费时间和精力。 　　评审的内容主要包括：投标文件的有效性、投标文件的完整性、投标书与招标文件的一致性、报价计算的正确性。 　　经过初评，所有发现的计算错误应通知投标人，并以投标人书面确认的标价为准。 　　如果投标人不接受经修改后的正确标价，其投标书将不被接受并没收其投标保证 金。　 　　对合格的投标书中的报价，可以由低到高重新排列名次，该名次可能与开标时的名次不同。 　　然后从中挑选出接近标 底、排在前面的几家有竞争性的投标人进入终评。 　　（2）终评 　　终评也称正式评标，包括技术评审和商务评审两部分： 　　（1）技术评审 　　对投标书进行技术评审的目的，是为了确认备选的中标人完成本工程的能力，以及他们的施工方案的可靠性。 　　由于投标人的财力、经历 在投标前已通过了资格预审。 　　因此，这种评审重点是评定投标人的施工方案、计划和各项建议。 　　其评审内容大致如下： 　　A.施工方案的评比 　　对每一份投标文件所叙述的施工方案、技术特点、施工设备和施工进度等进行评议，对所列的施工设备清单进行审核，审查其施工设备的数量是否符合施工进度的要求，施工 方法是否科学合理、切实可行，以及施工进度计划是否满足业主对施工竣工时间的要求。 　　B.主要技术管理人员的评比 　　对该项目主要管理人员及工程技术人员 的数量及其经历进行评比。 　　拥有一定数量有资历、有丰富工作经验的管理人员和工程技术人员，是能够中标的重要因素之一。 　　C.其他优惠条件及有关建议 　　投标人对招标工程在技术上有那些保留条件或建议，这些保留条件对该项工程的最后技术性能和质量有没有影响，研究其建议的可行性和技术经济价值，并考虑全部或部 　　如果在洽谈合同过程中提出的某些规定作为条款必须列入合同中，而这些内容在招标文件中并没有体现，那么，中标者可能会不接受或者同意在某些条件下才能接受，如提高 价格或免除及减轻其他责任和义务，放松某些要求等。 　　这不仅导致洽谈合同困难重重，而且，最终受损失的还是招标得一方。 　　（2）招标文件的基本组成 　　一般国际工程招标文件包括：投标邀请书、资格预审表、投标者须知、合同条件、工程技术说明书、工程技术图纸和设计资料等、工程量清单、投标书、投标保证书、履约保证书、协议书。 6.3　国际工程投标 6.3.1　国际工程投标的含义及特点 　　（1）什么是投标 　　招标与投标是一种成交方式两个方面。 　　投标是欲承包工程或提供货物的单位（投标人）按招标人规定的期限、条件及投标格式投送其承包该项目的报价，以便招标人进行选择成交的行为。 　　（2）投标的特点 　　①投标具有一次性的特点。 　　与其他交易方式不同，招标人和投标人相互之间没有讨价还价的过程，一旦开标就不允许投标人更改标价。 　　也就是说任何投标人都没有再行出价的机会。 　　②投标报价是严格保密的。