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管理学实践报告 管理学基础是研究管理活动过程及其规律的科学，是管理实践活动的科学总结，是现代化，社会化和各门学科日益发展的产物，横跨自然科学，社会科学和工程技术各个领域。现代管理学实践包括决策，计划，组织，分工，效果和效率。 决策：为这次实践我了解了太平洋直购官方网，天狮集团业务员和2688代理。在这三个公司中根据我学习与实际需要，我选择了太平洋直购官方网。我选择这家公司原因有三： 这家公司为所有商家提供了一个商品展示及销售的平台，太平洋直购官方网的注册会员既是消费者也是经营者，所有会员界享有经营这个平台的权利。 它运用的是现在最流行的销售模式网络销售，不仅有实物还有虚拟物品等。 它不仅在网络上有全球的人参与，我还可以要求我身边的人参与。我才会起到管理的作用，实践中才能体会到管理学的相关知识。 以上三点是太平洋直购官方网与其另外两家公司的不同。 2009年5月，江西精彩生活投资发展有限公司正式推行太平洋直购官方网中国区域代理计划，并结合个你公司旗下“无界太平通宝”以及地面“精彩生活便利概念店”的强势品牌，让电子商务线上和线下的互动发展与独创的VIP消费积分返利计划完美结合，以全新的BMC商业模式为前提，一大众自然消费为向导，以“打造公平贸易，推动社会诚信”为使命，为广大消费者提供“省钱+赚钱”，“就业+创业”的绝佳平台的同时，将商品渠道，金融渠道，诚信渠道有机结合，打造了全新的通用渠道，带领所有参与者进入一片广阔的诚信商业领域。 计划： 1，确定参与者，由于这个平台涉及物品范围较广我可以有较多的共同参与者，我选择了我的父母与我共同参与。 2，确定实践的时间为2011年9月20日至2011年11月9日为期50天。 3，由于成果以个人业绩PV计，我们的目标为15PV。 太平洋直购官方网金卡及以上资格会员PV积分累计返利比例表 代理资格 金卡会员 钻石卡会员 合格诚信渠道商 五级诚信渠道商 四级诚信渠道商 特四级诚信渠道商 三级成新渠道商 PV积分 100 500 1000 5000 1万 2万 5万 折扣 7.4 6.8 6.5 6.2 返利 63.43 475.725 1268.6 8245.9 20297.6 44401 120517 二级诚信渠道商 特二级诚信渠道商 一级诚信渠道商 大区诚信渠道商 特区诚信渠道商 首席诚信渠道商 全球诚信渠道商 10万 20万 50万 100万 200万 500万 1000万 5.6 5.3 4.9 4.2 3.9 3.5 2.9 279092 596242 1617465 3678940 7738460 2.1E+07 由于主要客户为我们身边的人，我们就可以不误我们各自的工作。我们还可以发展会员，使身边的人成为会员或经销商。我们的目标为3位会员或经销商。 组织：在这家公司里，缴纳700元的保证金和提交个人身份证明即可成为会员。如果想成为经销商需缴纳7000元保证金，还要在申请之日三个月内提交个人身份证明，个体工商户或企业法人营业执照，税务登记证，组织机构代码等相关证明材料。我父亲名下有个体工商户营业执照等相关材料，在父亲的支持下我们直接以父亲的名义注册为经销商。在我们注册为经销商后我们就在这家公司有了一个无界太平通宝账户，我通过我父亲的银行卡第一次向账户里转账仅为500元，后来又转了几次共计3000元。转账后就可以代购。 分工：在这个公司中无论是成为会员还是经销商都需要交纳保证金，所以我父母主要负责发展会员与经销商，我主要负责代购去联系顾客。在这个网站里充话费五十元仅需49.4元并获得0。08PV积分，我就从充话费开始向身边的人介绍这个网站和自己的管理学实践。有一人成为会员我就可以有1PV的积分。成为一位合格的经销商我获得了0.99PV的积分，几天后有位朋友经过我的介绍在这家网店里购买了一件羽绒服，后来又有朋友在这家网店里买了清华紫光的U盘，睡衣还有朋友在这里充话费。父亲也偶尔会想他的朋友介绍这个网站，通过我父亲的介绍有两个人加入了会员，还偶尔有人充话费，并有人在这家网店中购买了电脑包，oppoA520手机一部，这个买手机的叔叔有个女儿要过生日了不知送什么好，我就向他推荐了最新款的oppo手机，我相信他女儿一定会喜欢的。我母亲平时经常在家，所以母亲的朋友会常来我家做客，母亲便像那些阿姨推荐了这个网站。在我母亲的介绍下分别有几位阿姨在这家网店里购买了收纳箱，屈臣氏去角质啫喱，瑰婷青瓜滋润修护霜和雪地靴一双。这家公司还有一定的企业文化，我们在宣传产品的同时还要宣传这家公司的企业文化，这家公司的企业精神为“整合资源，共赢天下”。我们通过宣传企业文化可以使更多的人加入到这个平台中来，我们就会有更多的会员和更多的