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沈记茶行广告策划案

沈記茶行广告策劃案 一、形势与背景 在健康生活理念的推动下,茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。人们越来越注重生活品质,对于茶叶品质的追求也越来越高。 与此同时,沈记茶行也面临着挑战:一方面,来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面,由于饮料行业不断推出新理念,而使得新品种层出不穷。这些都无形中给沈记茶行带来了巨大的压力。 二、沈记茶行的品牌理念 品质优先: 坚持走高端正统的品牌路线,将最好的茶叶奉献给消费者,通过良好的口碑在高端消费者中形成共识,从而稳定客源。 通路为王: 通路的重要性毋庸置疑。沈记茶行深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。沈记茶行内部有句名言:精耕100,菜头开花。目前,沈记茶行已在全国建立了非常完善的营销网络。 三、沈记茶行品牌定位分析 追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,崇尚个性。 强调产品质量,推出多元化产品。 信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。 四、诉求对象 主要消费群体: 25岁至75岁年龄段的高端消费者成为茶饮料市场的消费主体,消费量占整个茶饮料消费市场的69.5%。我们要通过宣传使沈记茶行的茶叶能够引起跟随、追崇、效仿,进而推动购买力较大规模的实现。 五、形象广告目标 1、企业目标 短期目标:以品牌形象宣传为主,通过一定阶段的广告宣传,增加沈记茶行的知名度和美誉度,巩固市场地位。 长期目标:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性,提高促购度,逐渐步入国际市场。 ?2、形象广告目标 ? 提升沈记茶行品牌知名度,加强品牌认知。 3、产品广告目标 提升沈记茶行品牌知名度 加强品牌认知 刺激需求 提高促购度 六、广告信息 1、 形象广告 要 点 说 明 广告信息 备 注 广告主题 (核心) 以沈记茶行宣传为前沿,针对不同层次,人群和媒体展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象 。 ? 沈记茶会品牌成为高品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念 针对品牌消费者特点,以感性为主. 产品定位 适合各年龄段的人群(主要是青年人) 诉求重点 l?巩固沈记茶行品牌形象(健康,高品质生活,口味纯正),扩展知名度 l??强调为高品质生活的象征 广告定位 l???????轻松健康 l???????清凉自然 2、产品广告 要 点 说 明 广告信息 备注 广告主题 (核心) 稳固沈记茶行品牌形象,同时侧述 各类别茶饮料特性及主张 l??????口味纯正 l??????高品质生活 l? 有益健康 针对消费者以对品牌有所认知,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度. 产品定位 茶饮料中“领头羊”身份及适应普遍大众的特性 诉求重点 l??强调沈记茶行茶饮料品质与口味 l?针对各产品所提倡的主张,重点作情感诉求 l?产品口味 价格适中 老少皆宜 广告定位 口味制胜 七、广告表现策略 广告主题 以主导健康高品质时尚生活,千年茶文化传统品质优良的诉求重点,我们可以发展出多个主题: * 千年茶文化古国缔造经典纯正口味 * 源于自然,清新爽口 * 时尚健康 * 已广受欢迎 ? 沈记茶行的产品已属成熟期的产品,我们建议诉求重点能与千年茶文化传统相结合,找到契合点,宣传该产品优良,口感好。同时使该产品与时尚,健康生活相联系,以适应不同年龄段的消费心理。 广告创意 广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点诉求方法广告主题,我们发展出以下的创意: 通过代言人的层层解读,一步步增强消费者对龙井茶的认知度,同时让消费者了解到沈记茶行是行业中的佼佼者,可以提供最优质的龙井茶。 现场POP 海报 礼品 店面展示用品 抽奖 免费赠 以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上,严格按照沈记茶行的视觉识别规范进行,品位要高,视觉效果要突出,充分体现沈记茶行茶饮料品牌及产品特质,凸显差异化。 八、促销工具 十三、广告费用预算(略)

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