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0-14推广产品-服务顾客
* 推广产品，服务顾客 ----销售才是硬道理 一、9％的领导人要学会判断: 1-谁是消费者 建立感情，服务到他用产品 2-谁是经营者 做给他看，陪他做，教他做 如何判断？----用不用产品 不用都是假的，不会坚持久。 二 对消费者或消费型经营者如何跟进？ 打电话或聊天:每周一次电话，不要等到约上课、买产品才打电话 三 怎么打电话？ 前段谈感情：关心、鼓励、赞美 中段谈希望：我这段时间非常充实，下半年我的收入……，非常开心，快乐。 明年我要出国旅游，过两年还要买车，等我上银章，第一个一定请你吃饭。 后段谈感觉：讲用了产品的感觉：“我最近又用了什么产品，感觉……”。 忘掉“卖”字，讲感觉， 别叫对方做安利和买产品，只是分享自己的感觉。 “下星期我们有一堂营养课，对现代人解压、抗压很有帮助，由……主讲，可惜我现在还没有票，如果你有兴趣，我弄到票就给你留一张” 3--5五分钟内挂电话。 如何服务？ 如果对方想买沐浴露，一定要让他用出感觉 如果对方想买美容品，一定要让他用出效果 如果对方想买营养品，一定要让他用出效果 让他心服口服，真正体会到效果! 如果用上三个月跟进到一个这样的顾客，就是打不死的营业代表。 这要求您的产品功夫要过关! 请问： 1、你有几个100％的安利产品爱用者 2、有几个非用安利产品不可的 3、你有几个非跟你买产品不可的人 （因为你给他带来快乐--服务--有感情，他觉得不跟你买过不去!） 五 对经营者的跟进 自用产品，哪怕只有一两种，但是要用心体会，当作是10万元买回来的产品好好用! 因为产品用好了，每一款都能带来10万元的收入! 90％的人用产品没有用心，用完就算! 列名单：找到自己用得好的产品(如把碗洗好),找到10个可能需要用这个产品的人(如找到10个要洗碗的人)。 *
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