人寿保险中心支公司总经理筹备经验分享2.pptVIP

* 毕其功于一役 打造新筹蓝海 ——XX●XX筹备工作汇报 XX 目 录 筹备概述 筹备理念 筹备要素 筹备感悟 荆州中支下辖两个县级营服，潜江和仙桃。X年至X年经历多次筹备或划转其他中支，均告失败。X-X年，分公司予以休眠，但保留牌照。 X年3月，XX分公司重新启动XX中支筹备工作。因地处大XX商圈，地理位置优越、经济发达，个别同业公司存在中支架构。故本次筹备提升规格，以中支形式启动筹备。 XX下辖XX，户籍人口XX万有余，经济条件较好；在筹备过程中，经过实地考察，慎重考量，报分公司总经理室同意，以支公司形式加入新筹。至此，XX中支形成“潜江、仙桃和广华两县一镇”的三家支公司架构。 潜江中支前世今生 0 0 营销服务部 合众 0 0 营销服务部 民生 30 7 营销服务部 阳光 20 7 营销服务部 生命 30 10 支公司 泰康 60 20 支公司 太平 180 100 中心支公司 太平洋 260 120 支公司 平安 240 120 支公司 国寿 人力 月平台（万） 组织形式 公司 X年8月1日，潜江中支开业。当月标保1022万元，实动人力1044人。9月承保有效841万，实动人力811人。连打60天，站稳900万平台。两个月时间打下同业所有公司半年保费总和。截止10月底，前3个月累计有效承保2316万，全年排名全国53位。 整个中支现有前后线内勤42人。筹备营业部20个，营业组195个，开业上号人力1976人，其中XX本部842人，XX支公司683人，XX支公司451人。 潜江中支前世今生 582 950 937 535 894 841 630 1006 1022 合计 186 308 324 163 278 278 210 338 360 X 202 304 321 202 326 326 203 283 317 X 194 338 292 170 290 237 217 385 345 X 月均绩优 月均开单 月均业绩 绩优人力 开单人力 9月业绩 绩优人力 开单人力 8月业绩 支公司 1、任何市场都能创造出奇迹，对每家机构而言，我们都有着巨大的成长空间。 2、人的因素是最重要的，干部的成败就是市场的成败，核心干部的想法、策略决定了潜江的今天和未来。 3、潜江的经验是今后所有新筹机构、包括支公司的筹备学习和复制的典范。 4、潜江筹备的流程和过程也是科学营销思维的一部活教材。 ——销售管理中心XXX主任 XX中支经验启迪 目 录 筹备概述 筹备理念 筹备要素 筹备感悟 在筹备酝酿初期，对新筹机构做了投入产出模型分析： 理念1——高投入高起点高平台的投入产出模型 高举高打，发挥最大规模效应，高投入经过持续高产出的分摊，加上未来续期的产出，投入产出比是最大的。高投入高产出，低投入低产出，明天市场的投入会是今天投入的数倍甚至更多。高举高打，对外，对竞争主体造成致命打击；对内，发挥鲶鱼效应，激活兄弟机构，放大边际效应。事实证明，今日潜江市场同业三年内突破可能性极小。筹备得好，一年可以走完5年以上的道路。比如湖北孝感成立7年走上今天的千万平台，江北联合成立9年走上今天的千万平台。 1:2.1 1000万 380万 20万 80万 20 3 480万 1:1.8 500万 200万 15万 65万 10 2 280万 1:1 100万 70万 10万 20万 4 1 100万 首月投入产出比 产出保费 队伍投入 人力成本 固定投入 筹备部门 筹备机构 投入费用 资产重组是资本市场最具魅力的话题。筹备看似红海实是蓝海。抓住机会，可以改变很多团队和参与者的命运。 资源是稀缺的。筹备是不可复制的稀缺资源，筹备是整合市场资源的最佳良机。 珍惜筹备资源，抓住筹备时机是关键。小老板做事、中老板做市、大老板做势。湖北整体发展氛围为潜江成功筹备打下坚实基础。最后一个筹备机构、湖北平台的迅速提升，是天时地利人和之产物。。 理念2——筹备是不可复制的稀缺资源 “市场无边界” 市场容量远远没有饱和，老公司在发展，新公司能进入。即使饱和，也可以侵蚀其势力范围。 竞争对手没有特别强大的，没有不可战胜的，各个对手的势力范围都可以进入。 控制风险条件下，勇于争夺市场第一名，并以超出第二名1.7倍，获得垄断地位。 先胜后战，战略先行。 创全国新筹第一，经营平台湖北新华内部排名前五。目标决定行动。“向解放军学习”的战斗意志+“湖北模式”定乾坤。 海纳百川、百花齐放。 认真学习消化内蒙古新筹经验