市场运作的基本技巧.ppt

标准化的好处 1、可以增强团队的凝聚力 2、让每一位合作伙伴都有归属感 3、是每一位合作伙伴的加油站 4、是发现人才和培养人才的摇篮 5、能帮助合作伙伴实现零售和招商 6、为市场的稳定和壮大奠定坚实的基础 条件 一、五人班子（主持、主讲、 三个分享嘉宾） 二、四定：定时、定点、定人、 定课。 对主持人的要求 1、主持人要穿职业装并讲普通话 2、要做到承上启下的作用 3、要推崇主讲嘉宾和分享嘉宾 4、会议完了之后，要推崇下次会议的主讲嘉宾和会议的主要内容以及会议安排的时间 对主讲嘉宾的要求 1、主讲嘉宾要穿职业装并讲普通话 2、要有过硬的专业知识和技能、技巧 3、对自己要讲的课程做到熟练 4、主讲时间控制在一小时以内 对分享嘉宾的要求 1、分享嘉宾要穿正装，不要求一定讲普通话 2、分享的内容要真实感人 3、规定的主题要着重讲，不要偏离主题 4、分享时间控制在10—15分钟 三个分享嘉宾的主题要求 1、分别分享的主题是：产品、机会、成功 2、分享产品：（为什么要使用这个产品？）一定要重点分享没有使用产品前 的认识和使用产品后的感受（越真实越好） 3、分享机会：（为什么要跟这家公司合作？）一定要重点分享自己以前从事行业的劣势在哪里？选择与我们这个行业合作的优势在哪里？ 4、分享成功：（通过和这个行业合作，自己收获到了什么？）一定要重点分享没有和这个行业合作前的现状和合作后的收获和改变 时间和内容安排 1、时间一周安排三次为好（1、3、5或 2、4、6） 课程安排 一、课程分为外训和内训 1、外训的课程是专门针对客户来了解的. 2、内训的课程是专门针对我们华津成员学习、成长、能力的提升的。 二、外训的课程包括：《水与健康》、《选择与华津合作的八大优势》、《如何起步》、《华津文化》 三、内训的课程包括：《心态》、《产品示范》、《实战技术》、《总代理分销模式》、《安装与维护》等等、、 运作地点的安排 1、运作的地点不要随意变动，要固定 下来，选在不扰民的地方。（专卖店、办公场所、家庭等） 2、人数不超过20人，超过20人就要分点运作 运作人物的确定 1、确定每一次的会议的主持和主讲。 2、每一次来的客户是什么情况？ 3、确定的分享嘉宾一定要跟客户是同频率 的。（也就是有相同之处 调对频） 运作的促单安排 在促单的时候应该体现出我们的 团队精神，要相互协作，相互促单， 才能达到好的效果。 请第三者促单效果最好！ 市场运作的基本技巧 2、如果一周安排三次，中间的一天用来内训，也就是周三或周四（只针对华津成员培训和提升他们的能力） 3、每周除去中间的那天做内训外，其他的两天可以带客户过来了解，也就是外训。（专门针对客户的课程） 课程内容有： ①华津文化、 ②示范讲解、 ③选择与华津合作的八大优势、 ④总代理分销模式、 ⑤水与健康、 ⑥如何起步、 ⑦心态、 ⑧实战技术、 ⑨安装与售后服务 （各专卖店按事先安排好的顺序培训，逢招商会等活动顺延）