简单沟通保险观念.pptVIP

课程3P 目的：了解一套简单、实用的面谈话题。 过程：讲授。 收获：学会如何简单沟通保险观念。 销售成功的必要条件？ 思考： 一张保单的签订，是客户先认同保险观念还是先认同产品？ 如何沟通保险观念？ 一、讲保险行业 二、讲如何通过保险规划人生 三、讲人们对保险的误区 四、讲保险是什么 五、讲自己为什么要做保险 六、讲公司 …… 讲保险行业 一、法律保护 二、政策支持 三、老百姓需要 如何通过保险规划人生？ 一、对于普通老百姓或工薪阶层 二、对于特别富裕的阶层或有钱人 如何沟通保险观念？ 一、讲保险行业 二、讲如何通过保险规划人生 三、讲人们对保险的误区 四、讲保险是什么 五、讲自己为什么要做保险 六、讲公司 …… 为什么人们对保险误解？ 为什么人们对保险有误解？ 一、起步时间晚。 二、从业人员不专业或不良的营销模式。 三、保险商品的特殊性。 保险到底是什么？ 简单的事情重复做 简单沟通保险观念 刘 江 简历： 刘 江 1999年加入寿险行业，从业至2000年，2008年再次加入保险行业。 2008年2月—至今，历任业务员、业务主管、营业部经理、行政区经理；在同业公司三个月晋升业务主管，六个月晋升营业部经理；三年做到行政区经理，同业总公司授权讲师。 人生格言： 真诚待人，认真做事！ 高级经理 第一、客户认可保险的意义和功用 第二、客户有保险需求 第三、客户认同理财顾问的人品和服务 第四、客户认可保险计划 第五、客户经济上有购买力 NBS课程回顾： 结论：寿险销售面谈90%的时间应该用于和客户进行保险观念的沟通，只要客户认同了保险的意义和功用，讲产品只需要10%的时间。 思考？ 银 行 证 券 保 险 金融业 大家都知道 国 务 院 保险——国家金融业三大支柱之一 大家都知道 一、保险是爱与责任 二、保险是尊严 三、保险是活菩萨 四、保险是资金安全的最佳途径 保险金是受中国法律保障的财产 《中华人民共和国保险法》 第二十三条规定： 任何单位和个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利 受益权 ＞ 债权 《中华人民共和国个人所得税法》 第四条规定： 通过投保人寿保险所取得的保险赔款免纳个人所得税 轻轻松松做金驼！ 不简单！ 就是 做好 让我们 观念沟通 祝各位同仁： 新年快乐！ 开门红更红！ 让自己所有的梦想都开花！ 人人四件 达成金驼 *