简单保额销售之建议书讲解.pptVIP

“您每年交6000元，相当于每个月500元，交20年，就当是攒钱了。” 知道交多少钱 2.知道赔多少钱 “您的钱放进来24小时之后，就拥有至少15万以上的人身保障，90天之后，又拥有10万的重疾保障，帮助您抵御您人生中的风险。” 补充说明 ： ? 身故赔付至少15万，大病赔付10万，意外身故再赔付10万。 ? 身故保险金和重疾保险金为基本保额和现金价值的105%两者取大。 “同时你还会拥有一个投资账户，坐享平安的经营收益。按我们的中档演示，在60岁时账户里的钱达到______元，70岁达到_________元，80岁达到_________元。这笔钱您可以部分领取用来补充养老。” 3.知道拿多少钱 补充说明： ?30岁男性交20年，15+10+10+2。保单价值60岁245501，70岁369768，80岁545171。 4.管意外 “18-65周岁，意外身故保障一共至少25万。” 补充说明： ? 若被保险人作为乘客乘坐公共交通工具发生意外身故，另外再支付10万身故金。 5.管大病 “万能保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万元的赔付。” 补充说明： 若赔付后基本保额不为零，则保单继续有效。 ?若现金价值的105%超过基本保额，则身故和重疾都直接赔付现金价值的105%，保单终止。 6.管养老 “您一生都平平安安没病没灾的。这样您帐户里的钱未来可以用来补充您的养老。” 补充说明： 中国进入老龄化社会，养儿防老、社保养老、存款养老等方式都不足以支撑稳定的退休生活水平，商业保险是安全有利的补充。 7.短期买保障 “人生不过三种情况。发生意外活得短，身体一般活得不长不短，健康长寿活得长。所以，买万能，短期主要为了买保障，意外发生时，能为家人留下一份补偿，用小钱换大钱。得了大病也有钱治。” 万能险以保障为主，理财为辅；要始终强调保险的功能与意义。 有风险，万能可以雪中送炭，没风险，万能可以锦上添花。 8.中期买收益 “中期开始保单就有收益了，回本后，相当于不花钱买保障。” 日计息，月复利。保底利率1.75%。 累计缴费5年后，额外奖励当时累积已付期交保费的1% ； 累计缴费10年后，额外奖励当时累积已付期交保费的1%； 累计缴费20年后，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%， 9.长期买养老 “到了后期，您的保单价值已经相当可观了，它带给您的就是有品质的养老和财富生活。” 对于年龄较大客户，为不产生倒挂，需要拉长交费期或提高期交保费。 但可以做到，赔付或领取时拿到的钱比交的钱要多。 两人一组，演练建议书讲解 学员上台展示，讲师点评 时间：15分钟 最后强调二句实在话 好东西首先自己要享用。我们平安的内部员工和我们自己，还有家庭亲戚朋友，每个人都首先拥有一张万能保单。 先讲我自己，我们夫妻两个买得也是这万能保险。我们部门有位同事脂肪肝加费，要20年才能还本。你说他有没有做？还是做了，因为他算了一笔账，用微不足道的利息换来一生的保障，为什么不做呢？ 随时随地要求转介绍 在接触面谈、成交面谈、递交保单等过程中始终不忘要求转介绍，可有较多机会获得转介绍名单 准备一个工具：日程手册 提醒客户想到朋友名字的问题有很多：最近谁结婚了（生子）？经常和谁在一起吃饭？等等 很自然地直接问转介绍对象的职业、电话等信息 主动打消客户顾虑（会先打电话，并及时反馈进度） 转介绍注意事项 恭喜您，已经拥有了高额的保障。同时我想了解一下，您的亲朋好友，是否都像您一样拥有了高额的保险？ 不知您有没有想过，如果他们没有保障，未来万一发生风险就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝，但如果他们生病住院或者出现一些意外事故向您借10万或者8万，您借还是不借？ 如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情； 如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就会伤了友情； 如果借了亲朋好友，爱人就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情； 您想一下，谁最有可能和您借钱，您又不好意思拒绝，请把他们名字电话写在这里。现在的社会风险这么大，重大疾病的患病率也是越来越高，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险也是我们的责任。 获取转介绍名单 一、向成交客户要求转介绍 二、向销售不成功的客户要求转介绍 客户：你解释得很清楚，不过我暂时不需要保险。 业务员：谢谢您刚才给我机会为您介绍保险和提供需求分析，您公司为您提供这么好的福利，真是幸运。我想您身边可能有些朋友，他们没有您这么幸运，他们公司目前不能为他们提供这么好的福利，能否介绍给我认识一下呢？（认识而已，不是向