小米4P分析1.pptVIP

序幕的开始　　 一.小米手机简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。 小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机。手机于2011年11月份正式上市。 产品（product） 产品（product） 产品（product） 　　1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。1499对于一个中端机来说杀伤力也是毋庸置疑的。 由小米的价格就可以看出，小米是实实在在的在打一场价格战，比同配置手机价格大概低一千左右，价格也是小米手机的主要竞争优势！ 渠道（place） 网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式 1、小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖 ??2、物流和库存交给凡客（节约成本） 3、运营商合作：与中国联通合作 ????? 活动：1、预存话费送手机???? 2、购手机送话费 六.促销（promotion） 1、高调发布会，酷似苹果的小米手机发布会 2、工程机先发上市 3、制造媒体炒作话题 4. 饥饿营销 5. 网络促销 小米网络营销 小米曾于去年12月18日和今年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。随着此轮50万台发售，也意味着到3月底小米手机发货量接近百万台。 2012年03月17日第五轮的开放购买，本次提供的小米手机数量为10万台，在开放购买页面后35分钟，这10万台小米手机就被抢购一空。 5月9日，小米官网启动了新一轮的小米手机 开放购买，本次开放购买是小米手机的第8轮开放购买，来自小米官方的最新消息称，本轮开放购买不足30分钟即已全部售罄，尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录，不过显然还是受到了众多米粉的抢购 * * Company LOGO 小米MIUI 4P案例分析 MIUI发烧，草根小米爆发了！ 小组成员： 产品——徐小凤，谢远菊 价格——刘道全，欧阳川 促销——王文丽，黄婷 渠道——杨路平，刘汉勇 演讲，ppt制作-王文丽，魏观洪 二.4p组合的构成 促销（promotion） 渠道（place） 价格（price） 产品（product） 三.产品（product） 1.品牌名称 2.定位：发烧友手机 3.产品的研发：采用了“发烧”用户参与的模式 4.包装: 特别承重抗摔，小米突出自己产品品质的一种方式。 5.售后服务：提供保修，包换，包退服务 产品（product） 产品（product） 四.价格（price） 需求定价和竞争定价相结合 智能手机发展到2010年安卓系统成熟后，面临同质化，这个时候各家的产品主要体验都差不多。特色难以体现，价格战是必然的结果，千元智能机是大势所趋！小米早早找到2000元左右的主流价位，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。 消费者对智能手机产品价位的认定 2000元以下 35.1% 2001——3000元 47.0% 3001——4000元 14.6% 4000元以上 3.3% 价格（price）——1999元，高端产品，低价位销售。 价格（price）— 将智能机带入了低价高端的时代 价格（price） l 五.渠道（place） 渠道（place） 渠道（place） 促销（promotion） 促销（promotion） 小米的饥饿营销 2012.4.09第八轮开放购买 促销（promotion） 促销（promotion） 促销（promotion） 促销（promotion） 促销（promotion） *