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开拓者毛绒玩具创业计划书 公司简介 开拓者简介 开拓者毛绒玩具有限公司位于重庆市巴南区，是重庆市最具生机与活力的新生代企业，企业员工大多是年轻的80、90后，思维活跃，具有创造性，专业知识扎实。公司本着“丰富小朋友生活娱乐、成就企业品牌价值”的定位，研发各种毛绒玩具，并很快夺取了一定的市场份额。公司目前拥有7个部门，核心管理层5人。 2．公司宗旨 打造小朋友娱乐文化 成就企业品牌价值 3. 经营目标 做第一毛绒玩具品牌 4.产品优势 4.1 网上销售 在网上销售最大的好处是——高效，高效性让企业在最短的时间内取得最大的利润，让企业有资金研发更多适合小朋友的玩具，也利于企业开拓更多市场。企业在这种模式之下迅速成长。 5、管理团队 公司目前拥有员工35人。核心管理团队5人，按出资比例各占股份。团队成员多为年轻的80、90一代，思维活跃，创造性强，创造的产品都是独具一格，深受1—15岁各年龄层的小孩子的喜爱。 市场分析 市场情况介绍 有关资料显示，我国1—15岁的小孩子大概有2500万左右，所以，我们的市场是宽广的。 1.1业机会 政府鼓励、支持大学生创业。中央政府，地方政府，都为在校或应届毕业生提供了良好的创业环境。其支持的力度与广度都是历来最高的。支持包 括：资金、财政、房租、政策和培训等各个方面。 就业形势严峻，利于人才招聘。仁创要发展，离开不人才。当前就业形势的严峻，为我们招聘优秀人才提供了有效的条件。 危机就是财富分配的时候。经济危机的爆发，让很多中小型企业奄奄一息。这个时候，必然有一股新生的企业崛起。仁创刚好是赶上了这个好时机。 2顾客需求分析 1.高效性。在最短的时间里获得最大的投资回报，包括刺激消费和产品品牌建设。 2.投资回报率。商家与我们合作以后，投资了多少钱获得了多少的回报也是其重点关注的一项。 3.品牌宣传影响力。对我们有特色的产品，各代理商表示了浓厚的兴趣，这对我的品牌宣传和推广奠定了基础。 四、竞争分析 1.主要竞争对手分析 竞争者名称 产品 目标客户群 现状 重庆慧聪玩具 玩具 1—15岁年龄层的小孩子 专注于各种玩具的生产 欢乐魔方 玩具 1—15岁年龄层的小孩子 中国最大的玩具生产商 重庆科技模型玩具 玩具 1—15岁年龄层的小孩子 专注于各种玩具的生产 重庆毛毛虫 玩具 1—15岁年龄层的小孩子 最大的毛绒玩具生产商 市场竞争策略 市场是瞬息万变的，在市场中没有忠诚的客户，有的只是公司的竞争优势。顾客总是选择最能够满足其需求的产品和服务。针对客户的需求。我们制定了以下竞争策略。 2.1 不断提升品牌人气 我们注重新产品的研发，和对经典款的增值。所以随着时间的推移，公司的品牌价值越来越高。 2.2 开发新产品，组合新产品，创造市场需求。 玩具行业我们不是老大，毛绒玩具行业我们不是老大。但是如何最好的整合起资源，通过与各不同行业的战略联盟提升总体竞争力。目前我们以与各地经销商形成销售联盟，增加品牌竞争力。 2.3 树立品牌形象，建立客户依赖性。 做最好的，不做最赚钱的。之前有很多公司和我们竞争过，但是由于他们只把自己公司的眼前利益放在第一位，忽略了客户的需求。所以产品提前进入衰退期。逐渐失去了竞争力。 3. 我们的竞争优势 3.1 目前的竞争优势 3．2 如何保持优势 坚持市场定位。市场定位很重要，在我们的主要竞争对手中，瞄准该细分市场的竞争者只有重庆毛毛虫一家。可见市场空间很大。 准确分析顾客的心理。只有准确分析了顾客的心理，我们才能提供最具有吸引力的信息，才能充分抓住顾客的回访率。 保持团队和谐与良性竞争。任何事情都是由人来完成的，保持团队内部和谐和良性竞争是至关重要的因素。 坚持理念 改变策略。坚持经营理念，灵活变换策略。 五、产品服务 1．产品发展与规划 1.1产品现状 存在问题：产品定位属于中低端，对于某些高要求客户的需求，我们不能很好的契合其需求，公司应考虑适当开发高端产品。 2．实施与服务 通过市场部与商家协商后，共同制定出一站式营销计划。 六、市场营销 1．市场开发策略 我们采用低价位的产品销售策略，招纳各地代理商加盟，迅速扩大市场。 产品定位分析 2.1商家关注度 产品价格：产品价格按协定的方式浮动定价。 预期收益：给商家带来利益才有合作的可能。 仁创品牌形象：开拓者的品牌形象决定了商家对我们的信赖度和依赖度。 2.2 品牌关注度 品牌形象：他们喜欢时尚、潮流，以及一切他们认为高档的东西。 产品定位：专注婴幼儿玩具市场，制造绿色安全有趣额产品。经济高效的品牌推广方案。 产品定价 我们公司暂时采用的事低价格的战略来争夺市场份额 3.2 品牌推广定价