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手机销售管理方案.ppt 24页

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企业介绍: OPPO是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场;OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。 一、oppo手机2010年销售数据分析与总结 通过对销售数据的分析,我们得出了2009年的增长率9.4%、2010年是11.5%。由此可看出,oppo手机的销售量在逐年增长,处于市场竞争优势,前景乐观 对OPPO手机销售的建议: 在确定销售目标的时候,应将销售重点放在主城区 加大各地区的宣传力度及产品投放量 开发新市场、拓宽销售渠道、加强渠道管理 提高售后服务、加强员工培训 二、oppo手机重庆分公司2011年销售计划 2009年的增长率9.4% 2010年的增长率11.5% 以节假日为依据: 2011年目标销售额25639.425 三、oppo手机2011年销售计划分配表 四、销售部门组织架构 五、销售费计划和控制措施 控制措施: 改善员工的生活条件提高员工的满意度 使其为企业衷心工作 可适当减少促销费用 为提高本产品的美誉度,需加强售后服务 六、OPPO手机2011年销售管理方案方案 一、销售人员招聘计划 招聘时间:春秋两季 招聘岗位:渠道专员 招聘人数:10 要求:性别不限,年龄20岁——28岁 性格开朗,口齿伶俐、认真负责 有较强的学习能力、有工作经验者优先 招聘渠道:网络招聘(58同城、前程无忧) 面试设计流程:初步筛选 → 面试 → 测试 → 调查 → 录用 二、销售人员培训计划 三、薪酬体制 薪酬制度:基本工资+提成+福利 设计目标:由于片区分布不均,为了能够稳定和留住有能力的销售人员,降低离职率,因此我们将采用以下薪酬模式: 模式:底薪+提成+奖金+福利 工资:3000元/月 提成:3%——超额提成8% 奖金:5000 福利:五险 四、绩效考评 绩效考评方法:纵向分析法 绩效考评内容:销售总额、季度销售额、定额完成率、毛利总额、毛利、产品毛利、销售费用、销售费用率、销售访问次数、每次访问成本、平均客户数、新客户数、失去客户数、每个客户平均购买额、每个客户平均毛利。 绩效考评表 ——(详情见Word文档) 五、员工激励方案 物质激励 1 2 情感激励 3 目标激励 4 精神激励 5 负面激励 六、终端建设 终端货品管理:货品陈列方式 存货管理:货品需求预测、存货控制、存货结构管理 出货流程:制作发货单→审核→发送货单→提货→收货确认→尾款催收 七、促销管理 八、窜货管理 窜货原因:销量考核、回扣、清理库存、抢占市场、冲销量 九、如何预防窜货? 制定合理的奖惩制度 建立监督体系 减少渠道拓展人员参与窜货 培养和提高经销商的忠诚度 利用技术手段配合管理 制裁窜货经销商 十、渠道建设 通过对现有渠道的分析,所以对oppo手机渠道管理有以下几点建议: 正确处理厂家与经销商的关系 提高终端销售人员的业务能力 加强渠道终端的管理建设 对终端平台进行建设 促销活动也不可忽视 十一、渠道目标

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