经销商培训课件.pptVIP

1、饲料行业现状，发展趋势的介绍，引出海大的发展史，说明海大是一个值得合作的伙伴 2、经销商经营核心的介绍，引出养殖户的利益 3、养殖户利益的介绍，引出海大的三驾马车 4、三驾马车的介绍，从每一步去保证养殖户的效益 5、养殖户利益的保证，从而保证经销商的利益，进而说明海大帮助经销商做大做强的最佳伙伴。 那么经销商做饲料到底是为了什么？ 赚钱！！！ 那么以上这些东西谁能给你？ 对！海大！！！ 为什么要选择海大呢？ 首先，海大集团的成长史。 其次海大给核心客户带来效益。 最后海大能保证经销商稳定持续的效益。 行业现状 行业现状介绍 行业发展趋势 海大发展史介绍 总结海大是一个优秀的合作企业 海大——鱼虾养殖专家 海纳百川 有容乃大 海大——鱼虾养殖专家 海纳百川 有容乃大 如何帮经销商做大做强 广东海大集团华南鱼料部 会议目的： 提振信心； 集团层面： 饲料版块：虾料销量（03-11年，25万吨，占全国比例25%）、膨化料销量30万吨、海联科销量5000万元，11年1亿；有19个苗场，公司自培亲本，保证苗种来源正宗、案例； 消除顾虑、加强协作、融入服务； 加强经销商之间的互相了解；（经销商相互熟悉了解） 长远的市场规划（市场管理）； 集团： 集团整体形势：发展速度（98-11年，每年增长速度50%，41家饲料公司）、总量370万吨、特种料（虾料、膨化料）全国第一；经销商9000多人，每年新增加经销商1000多人，鱼料最大的经销商年销量4万多吨，虾料最大的经销商1万多吨； 取得优势的本质原因：我们帮助用户获得了更高的效益； 产品能力：产品质量稳定、优质。 研发： 采购： 生产： 服务能力： 数量：2000多人，每年新增加1000人； 质量：全是水产大专以上学历； 人才培养体系：新人培养（链接公司新人培养的内容）； 饲料版块优势：一低二多三少 海联科层面优势：三位博士专职研发，自主生产，为养殖方案保驾护航，销量1亿元（亩均用量200元，覆盖25万亩虾塘），尤其珠三角区域成功率、效益高于市场20%。（案例） 苗种层面优势：我们坚持质量 基因（亲虾来源） 营养（描述） 管理（低温清水无药） 目 录 饲料行业的现状 饲料行业的发展趋势 经销商需求分析 经销商怎样做大做强 一、经销商的需求分析 经营饲料是为了什么？ 为了好玩？肯定不是 因为没事做：错 为了开心：境界很高！ 这些都不对！！！ 那么经销商要怎样才能赚钱呢？ 合理的利润 资金的安全 持续的经营 选择一个稳定、优秀企业的合作 发展趋势 行业竞争越来越激烈： 美国饲料企业：13000-300 中国饲料行业正进入洗牌阶段：华星、得好、湛大、灵川等等的倒闭 将来会有更多的饲料企业在日益激烈的竞争中被淘汰 那么选择一个优秀的饲料企业合作就至关重要 一、海大的发展史 全中国饲料容量：13000万吨 全中国饲料厂家：13000家 广东饲料容量：1600万吨 广东饲料厂家：500家 广东饲料厂年销量：平均不到30000吨 海大2010年饲料销量：400000吨 2011年销量目标：500000吨 二、保证核心养户的利益 人脉关系：有限 资金支持：有限、风险大 厂家支持：有度 价格便宜：质量能保证吗？ 产品质量：稳定的质量 良好服务：养户增值 核心：养户赚钱，赚得比竞争对手养户更多的钱！ 五、如何帮助经销商做大做强 服务-----服务营销 一亩塘多赚1000元！ 一窝猪多赚1000元！ 1000鸭多赚1000元！ 实现“千元增效” 怎样实现千元增效 一）、鱼料“六好模式” 二）、猪料“五好模式” 三）、鸭料通过性价比 一）“六好模式”实现“千元增效” 1、模式好是前提 2、苗种好是根本 3、饲料好是基础 4、水质好是关键 5、预防好是保障 6、卖好鱼是重点 1、模式好是前提 不放低价值的鲤鱼 鲤鱼的四大坏处 料比高——3斤长一斤 易坏水——长期处于混浊状态 价值低——每斤才2元左右 产仔多——浪费空间 养鲤鱼肯定是亏本的 2、苗种好是根本——好的苗种具备5大特点 基因好 体型好 活力强 抗病强 生长快 长江野生草鱼 头宽体长 鳞片大 生长快 抗病能力强 草鱼苗快10天上市 鲫鱼苗一年大多0.2斤 推荐使用海大鱼苗大特点 清远一场 清远二场 和顺场 百容一场 百容苗场 百容种苗基地规模情况（2580亩） 百容基地 地址 面积（亩） 主要功能 主要品种 丹灶总场 南海丹灶下安 430 苗种繁育 草鱼、黄颡鱼 鳜鱼、麦鲮 和顺场 肇庆场 南海里水和顺 肇庆高要莲塘 200 100