(精选)保险中介教程第七章 保险代理（二） 专业保险代理公司课件.ppt

第四节我国保险代理公司的发展及现状 我国保险专业代理的现状特点 区域分布不均。 业务量少。 经营粗放，竞争手段单一。 （案例分析一） 专业代理独立拓展业务能力差。 （案例分析二） 体制机制创新带来新风险。 第四节我国保险代理公司的发展及现状 我国保险专业代理的现状特点 案例分析一 面对农村保险市场潜力大，而保险机构少、保险覆盖面小的现实状况，新疆德昌保险代理有限公司及时转变经营思路，避开在传统市场和产品上的竞争，转而开发农村市场。 考虑到种植业保险的复杂性、车险业务的竞争性，德昌保险代理有限公司以意外险、家财险为主，重新开发了一款适合农村销售的产品。该产品保费低廉，办理简单。每份保单保费35元，以户为单位进行销售。同时，该产品风险转嫁适度，保险全面。保单设计采用了农民喜爱的图案和颜色，并附有维吾尔语文字条款说明，富有人性化，便于农民理解。为更好地服务农民，德昌公司还对销售人员进行保险业务培训，提高其专业水平；为预防和减少理赔争议，公司设计了理赔流程图，做到过程透明，让农户满意。 第四节我国保险代理公司的发展及现状 我国保险专业代理的现状特点 案例分析二 为充分发挥保险功能，支持山西省重工企业产品出口，山西泰华保险代理有限公司及时跟踪把握市场市场需求，大力推动保险公司产品创新。经过较长时间的探索，与太平保险有限公司开发出适合山西省重工企业的出口产品责任保险，并为出口企业设计投保方案，推动了山西省优势产业的发展。 在业务合作中，泰华了解到晋西车轴股份有限公司、太原重型机械集团在产品出口中遇到了保险难题。2006年，加拿大、美国、法国等国进口商来华洽谈业务时，要求两家公司出示产品责任保险证书，并提出如果不能在国内投保，则由他们在本国投保，这家大大增加我国出口商的成本。 经过深入细致地研究，并参照国际经验，泰华公司与太平保险公司合作，针对山西省重工企业需求设计了一款出口产品责任保险，并首先为晋西车轴公司拟定了保险方案。方案约定，晋西车轴公司每年年初向泰华公司提供全部出口订单，由泰华公司与太平保险公司根据总订单调整确定相关费率，三方签订保险合同。该方案不仅获得了美国、加拿大进口商的一致认可，还填补了山西省保险市场的一项空白，是专业保险代理公司拓展业务的成功案例。 第四节我国保险代理公司的发展及现状 我国保险专业代理的展望 专业代理将保持高速增长； 经营范围将进一步得到规范； 专业保险代理公司与保险公司将加强合作； 未来保险代理将突破传统的代理方式； 保险代理将趋于专业化、规模化。 本节主要介绍了国外保险代理的运营模式，其中涉及以下几个板块： 国外发达国家保险代理模式介绍； 亚洲新兴工业国家和地区的保险代理公司经营现状； 国外保险代理公司运营经验总结。 第五节 国外保险代理模式经验借鉴 第七章 保险代理（二） 专业保险代理公司 第八章 保险代理（二） 专业保险代理公司 本章主要是对保险代理中的其中一种形式——专业保险代理公司进行介绍。主要内容包括： 专业保险代理的含义与特点； 我国保险法及相关法律法规中有关专业保险代理机构的各 项规定； 我国专业保险代理公司的经营现状分析及对策展望； 专业保险代理公司发展的国际经验； 国际航运代理市场及我国航运保险代理现状。 第一节 保险代理公司的概念 本节主要是对保险代理公司作一般性简单介绍，主要分为以下几个板块： 保险代理公司的含义； 保险代理公司的经营特点； 与其他代理形式相比，专业代理公司的独特优势。 第一节 保险代理公司的概念 保险代理公司的含义 保险代理公司是指专业保险代理人，也称保险代理机构。它是根据保险人的委托，向保险人收取保险代理手续费，在保险人授权的范围内专门代为办理保险业务的单位。在保险代理人中，它是唯一具有独立法人资格的保险代理人。而保险代理分支机构是指由保险代理机构设立、在其授权范围内经营保险代理业务的分公司和营业部。 第一节 保险代理公司的概念 保险代理公司的经营特点具体体现在以下几个方面： 合法性 独立性 服务性 专业性 第一节 保险代理公司的概念 一方面，保险代理公司的出现节约了保险市场的交易费用，提高保险人的经济效益。作为信息平台，保险代理公司有利于保险人信息传递渠道的改善，有利于保险人集中资源和优势，提高专业化经营水平。 另一方面，保险代理公司的出现有利于培育完善我国的保险市场。作为一种重要的保险中介形式，保险代理公司有效地沟通了保险买卖双方关系，改善了由于信息不对称与信息不完全而造成的市场缺陷，推动了保险业专业化发展。 第二节 我国保险代理公司的设立与终止 本节主要是依据相关法律法规对我国专业保险代理公司的设立、终止等相关事项进行介绍，主要分为以下几个部分： 我国保险代理公司的设立； 我国保险代理机构的变更； 我国保险代理机构的终止。 第二节 我国保险代理公司