铁西区销量提升计划.ppt

张玉磊 模板来自于 / * 铁西区域销量提升计划 总纲 市场介绍：区域情况-市场地图-售点概述 提升计划：具体操作方案 团队分工：团队架构及团队分工 回报分析 时间排期 费用汇总 寻求帮助 关键指标 # Population 2014 人口 114万 GDP 2014 (亿元) 1001 Per Capita GDP (元) 2014人均可支配 22870 Beer Market Size 2014 (HL)啤酒市场容量 171600 Per Capita Beer Cons. (HL)人均 0.15 # ABI Volume 2014 (HL)ABI销量 9600 # ABI Market Share ABI市场份额 5.5% Brand (KHL)品牌（KHL） Breweries工厂 Capacity(KHL)产能 SNOW 0 0 TSINGTAO 0 0 Total 0 0 市场介绍-区域情况-市场地图 * 品牌 售点数占比 售卖百威（家） 雪花专卖 88% 0 青岛专卖 2% 0 雪花主导 98% 0 青岛主导 2% 0 合计 0 品牌 容量占比 市场容量（箱） 百威 0% 0 雪花 82% 246000 青岛 18% 54000 合计 　 300000 市场介绍-片区TT售点概述 品牌 容量占比 市场容量（箱） 哈啤 3% 3000 雪花 90% 90000 青岛 7% 7000 合计 　 100000 品牌 售点数占比 售点数（家） 雪花专卖 97% 270 青岛专卖 2% 6 哈啤专卖 1% 3 雪花主导 90% 280 青岛主导 3% 0 哈啤主导 0 0 行动方向：SWOT分析 * 优势：哈尔滨对于年轻消费者的品牌刺激、百威高端形象 劣势：因竞品针对95%餐饮店的封锁，导致哈啤很难进入。TT售点内竞品青岛，陈列优势明显，费用投入大 机会：利用百威高端形象和哈啤品牌特点，尝试卖进餐店，便利店内增加产品分销，提升陈列形象。并通过哈啤覆盖的终端逐步导入百威系列。 威胁：竞品点对点在清除ABI系列。 现状：结论 * 百威基本没有销量 经销商配合度不高 ABI产品在此区域占有率、覆盖率极低 产品卖进困难度高 消费者点击度不够 assessment conclusion 拓展配合度高、有资源的经销商 1 餐饮售点大销量餐店卖进 2 TT售点小型食杂店哈尔滨中档产品拓展 3 TT售点超市听装陈列拓展 4 提升计划 (百威+百纯+哈冰纯+哈超干+哈冰爽） （哈冰纯+哈超干） （小麦王听系列+冰纯听系列+百威听系列+小超鲜系列） Brand 品牌意识强、忠诚度高 （目标：认可百威英博的文化、梦想、产品） Resource 资源丰富，有独立开发能力 （目标：原有渠道丰富；可口、康师傅经销商最佳） Transport 可以按照公司要求及时配送 （目标：大小车辆3台以上、人员5人以上） Objective 目标清晰，执行力强 （设立明确目标，按照计划操作，达成目标的） 一、拓展配合度高、有资源的经销商 二、餐饮售点大销量餐店卖进(百威+百纯+哈冰纯+哈超干+哈冰爽） 预测ABI销量 业态 售点名称 标志 经营面积 啤酒容量(箱) 雪花(箱) 青岛(箱) 其他啤酒(箱) 卖进 百威纯生500ml 百威500ml 冰纯500ml 超干500ml 冰爽500ml 消费者拉动 显现制作 冰柜投放 CD 神马破烧烤 烧烤 300m 3600 3500 0 100 √ 200 400 1000 500 1500 √ √ CD 海鲜烧烤 烧烤 90m 2400 0 0 0 √ 100 200 1000 500 700 √ √ √ CD 烧烤 烧烤 120m 2000 2000 0 0 √ 50 50 500 500 400 √ √ √ CD 江小渔斑鱼火锅 火锅 300m 4000 0 4000 0 √ 400 800 1000 400 0 √ √ CD 海鲜酒楼 海鲜 200m 2000 0 0 0 √ 300 500 600 600 0 √ √ 合计 14000 5500 4000 100 1050 1950 4100 2500 2600 项目 细节描述 数量 费用描述 费用(元) 卖进 利用百纯+百威+冰纯+超干+冰爽产品组合制定卖进计划.针对五家目标售点(均为空白点)展开卖进计划. 5 均3000 15000 消费者拉动 购买小礼品,凡是购买百威系列6瓶以上，均赠送小礼品 2 1000 2000 显现制作 酒提\地堆陈列 2 500 1000 冰柜投放 提升冷冻数量,增加冰柜陈列， 5 1400*3台 21000 提量 1.针对售点阶段性买赠促销,