(精选)企业战略管理第七章 企业一般竞争战略课件.ppt

第 七 章 ;第一节 企业基本竞争战略; 一、成本领先战略（低成本战略） ● 成本领先战略概念 成本领先战略是指能使企业的产品成 本在全行业取得领先地位的战略。 成本优势的战略性价值取决于成本领先 的持久性以及能获得同行业平均水平以上 的利润。;;;二、产品差异化战略;● 产品差异化战略的适用条件;● 差异化战略的优点及风险 ★ 能给企业带来较高的利润 ★ 能避开同行企业之间的激烈竞争 ★ 能抵制替代品的威胁 ★ 差异化特征标准化 ★ 消费者的差异需求下降或转移 ★ 溢价太高;三、集中战略; ● 集中战略的适用条件和形式; 优点 ★ 经营目标集中，能充 分利用企业有限的人、 财、物等资源； ★ 能使某方面的专门技 术得到纵深发展，有利于 实现高度专业化； ★ 能通过规模效应降低 成本提高经济效益。; ● 三种基本竞争战略之间的区别 ; 【案例】 格兰仕与成本领先战略 【思考题】 1、格兰仕低成本战略的成功之处表 现在哪里？ 2、你认为格兰仕的价格战有垄断之 嫌吗？;【案例】 小企业如何以弱胜强 （ P156 ） 1、实力雄厚的微软公司为什么在因图特这个仅有50名雇员的小型公司面前束手无策？ 2、如果你是小企业战略制定者，你认为与大企业竞争应采取什么对策才有可能取胜？;第二节 分散型行业的企业竞争战略; 二、造成行业中企业分散的主要原因; 三、分散型行业企业竞争战略的选择; ● 连锁经营的三种形式 ; 对于分散行业中某些无法实现产业集中的企业，可采取重点集中、成本领先和差异化等战略措施建立竞争优势,具体方法举例如下： 1）分散布点； 2）增加产品或服务的附加价值； 3）产品专业化； 4）采取简朴实惠的经营模式等。;【案例分析】; “骑自行车进来，四个月后开小车出去。”这是袁月明对自己创业园所带来效果的总结。29岁的袁月明，在2003年完成了从白领到网商的华丽转身后，相继在去年被评为淘宝十???网商，在今年入选淘宝网商100强。如今，这个身穿“黄马甲”的网商大亨，开始打造新的“网商产业链”的梦想 。当设在珠海的第一家“网商制造工厂”顺利培育出第一批高质量的网商时，这个梦想在45岁退休的年轻人正努力吸引第一笔风险投资，“如果能拉到2000万美元的风投，我将在全国复制珠海模式。”; 成长经历 第一步：五个月利润过万　袁月明喜欢用“一不小心”来描述自己跟网商的结缘。2003年开网店之前，袁月明在东莞一家外资企业负责ISO和ERP两个项目，做的是ISO和ERP顾问。“当时相对的闲余时间就比较多，空余时间都在上网，一不小心就泡到了淘宝论坛去了”，袁月明说，淘宝论坛上面有很多淘友都非常热心，帮着解答了不少问题。跟这些淘友熟悉了之后，才了解; 到他们是在淘宝网做卖家的，而且是个人卖家。 好奇的袁月明尝试着做了几笔交易，发现非常方便。有着良好职业素养的袁月明，在上淘宝开店前，袁月明做了近半年的市场调查。通过调查，袁月明发现网上最热卖的产品有“服装、数码电子、化妆品”三大类。但当时淘宝尚未推出支付宝，网上买家对于500元以上的产品不太信任，而且当时快递不成熟，在网上购买100元以下的产品又不太实惠。因此，袁月明当时把产品价位定位在100～500元，而这个产品价位当中就有他最熟悉和最感兴趣MP3。; 由于准备充分，兼职做网商的第二个月就有三千多元的利润，到了第三个月利润超过了一万元。而当第五个月利润达到2万元的时候，袁月明选择了辞职，并开始了自己的专职网商生涯。　第二步：创造千万元交易额　现在做网商的利润远不如以前。“现在竞争大了，任何一种产品在网上都有几百上千的人员在销售，其中很大一部分人在打价格战，所以导致利润低”，“就拿我们之前销售的MP3产品来说吧，在2003年和2004年，卖掉一台MP3有50%以上的利润，现在的利润还不到5%”，袁月明说。 ; 随着网店数量的增加，利润日益摊薄，但他通过丰富网店的产品来取胜。在2004年前，袁月明只卖MP3，而到后来商品不断增加，先是复读机、点读机、学习机之类，接着是自己品牌的翻页笔，而到现在又增加了汽车用品。而