2014年雪佛兰汽车销售八区季度会总结市场部分.pptxVIP

2014年雪佛兰八区季度会总结市场部分可让杨XX提供杨丽说要在最前面插一页《客流分析表》应用说明目的：①强调其重要性②简单重申客流分析表使用方法2014年上半年八区市场工作总结3月4月5月6月区域重点活动4-6月冀豫欢乐行品牌-为新生代消费者创造感受传统文化的平台。通过鼓励河南、河北地区消费者对传统文化的热爱，传递品牌理念。产品体验-将平台与雪佛兰品牌理念、车型产品相融合，为河南河北县乡镇消费者带来幸福用车体验。3-4月雪佛兰“春天礼”主题活动集客-在4月春季车展密集期到来之前，利用迈锐宝、科鲁兹、赛欧的优惠政策吸引消费者到店，为车展储备客流，转化-展厅创意布置与送机油券的促销包装，促成销售转化4月大河春季车展品牌-紧抓杭州限牌时事热点，从公益角度出发，发起“I Love郑州”主题促销-配合“春天礼”展台布置和促销活动，鼓励消费者“现购”，让他们不惧“限购”4-6月疯狂置换季集客-针对区域内老客户的置换需求制定促销包装，吸引本品或竞品置换意向人群关注，形成集客和销量拉动。转化-展厅售前售后的置换季主题布置，在终端引导本品意向客户参加，提高置换率5-6月科鲁兹0首付宣传-通过0首付活动的宣传吸引客流转化-根据客户不同情况进行转化，减轻库存压力3-4月春天礼主题活动，汽车之家、电梯框架投放5月疯狂置换季汽车之家、腾讯汽车网、电梯框架投放5-6月科鲁兹0首付派择精准网络投放线上总部车展6站，趣驾营4站，移动展厅32站，城市快线30站，城市快线迷你版15站，百城千镇120站，百强中部11站，1-6月共计218站。线下北京国际车展郑州大河春季车展冀豫欢乐行洛阳、安阳滑县、许昌禹州、驻马店正阳、邯郸肥乡、邯郸大名、邯郸磁县、保定满城站唐山国际汽车博览会廊坊国际经贸洽谈会车展郑州中原车博会石家庄燕赵都市报车展6月创酷我的第一步@北京平面、论坛、官方微信传播5-6月雪佛兰趣驾营官方微信传播4月大河春季车展平面、电台微信、官方微信传播4-6月冀豫欢乐行平面、电台、网络、官方微信传播公关5-6月创酷上市公关传播平面、电台、网络、论坛传播5月疯狂置换季论坛传播改为2013VS2014结论先不用写2014年八区销量与客流分析2014年客流完成率图表2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月销量15,279 5,702 6,390 7841829568336463747894816914客流26374197442749226386274822634229200315052973727090客流目标84883316783550043561460833796135906415445267238411客流完成率31.07%62.33%77.44%60.57%59.64%69.39%81.32%75.83%56.46%70.53%2014年1-10月八区各小区客流分析一览北京14年1-10月客流及完成率天津14年1-10月客流及完成率河北14年1-10月客流及完成率河南14年1-10月客流及完成率2014年下半年八区市场工作一览9月11月8月10月12月区域重点活动8月雪佛兰新科鲁兹区域上市前集客-在9月汽车销售旺季到来前，利用新款科鲁兹到店的噱头吸引消费者到店赏车，为上市后的客流做好准备转化-展厅布置与老款科鲁兹的促销政策，促成销售转化。8-9月雪佛兰新科鲁兹区域五周十场展厅上市会集客-区域经销商在展厅、结合线下路演平台集中开展新车上市品鉴会，吸引消费群体关注客户转化-区域主题展厅布置与老款科鲁兹的促销政策，促成销售转化。11月迈锐宝紧急拉动促销线上-硬广投放迈锐宝1399主题促销线下-展厅活动与展厅布置有效承接转化客流10月郑州豪华版趣驾营试驾会趣驾营：雪佛兰专业试驾品牌强势登陆郑州新车试驾：新科鲁兹媒体客户试驾赛欧新老交替促销市场策略待定11月科帕奇紧急拉动线上-双微9-10月重点城市商超趣味展8-10月新科鲁兹全新上市 易车网、汽车之家投放D15上市整合营销推广线上11月汽车之家双十一投放11-12月赛欧携全系促销易车网、汽车之家投放总部车展3站，趣驾营1站，移动展厅20站，城市快线24站，城市快线迷你版15站，百城千镇192站，百强中部3站，1-6月共计258站。线下雪佛兰新科鲁兹深度试驾游郑州国际车展北京青年报车展雪佛兰新科鲁兹区域五周十场区域联动上市会天津十一国际车展8月全新科鲁兹上市预热主流网络1.0跟进知名论坛资源投放门户、垂直、地方性网站全覆盖；知名论坛上市播报平面、电台、网络、论坛、微信全覆盖9-10月新科鲁兹上市后主流门户、垂直网站持续强化传播11月迈锐宝紧急拉动网络、论坛、微信全覆盖公关10月趣驾营豪华版网络、论坛、微信全覆盖2014年7-10月八区市场工作策略分解品牌传播力（总部+区域）品牌传播力+购买触动力（区域+经销商