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招商与动销工作指导方法 五粮液集团 五粮神营销中心 舒国华制作 一、务本 东汉哲学家王符在《潜夫论·务本》中写道：“凡为治之大体，莫善于抑末而务本，莫不善于离本而饰末” 。意思是说凡是能做大事的人，一定善于抓住事物的根本，忽略其不重要的方面，而非离开事物的根本而求其次。对我们而言，务本即创造价值。将王符的理论与客观实际相结合，即是告诫我们：在日常的工作学习中，一定要分清事物的主要矛盾和次要矛盾，分清事物的轻重缓急。 二、建立科学合理的政策制度 梁启超曾说过：“立法善者，中人之才可以智。”意思是说如果有了一套好的政策制度，即使是资质一般的人也能使其充分发挥才智。因此在营销工作中，我们首先要根据市场的实际情况制定出一套科学合理的政策策略，并且严格加以执行，才能使我们的工作水平和效率大大提高，使人人都能尽其才。 三、提高工作效率的基础 明确目标，细化任务：目标明确是提高工作效率的基础，任务明细是提高工作效率的保障。 四、以百分之百的信心和热情投入到百分之一的工作中去 五、正确处理利益关系 正确认识公司利益和员工利益、短期利益和长远利益的关系，把工作放在第一位，利益放在第二位，最终将会实现公司和员工利益的最大化。 * *