医药企业应收账款的成因及解决对策研究.docVIP

医药企业应收账款的成因及解决对策研究 强荡公业.法收账救命~J截fI1??解决付策研究金晓虹…、医药企蜘应收账敬的成因分斩企业只能被功的接受。(一)基于宏观角度的分析2.区域分销总代理制罔家医疗体制改革未完全进行到位。政府、医疗机区域分销总代理制的定义:药品生产企业在一定的构、医药企业是医疗体制的主层机构，在这三居机构中，市场范围内只选择一家医药公词代理分销自己的产品，第一和第三版面都进行了大刀阔斧单位改革，特别是第而有关药品的宣传、推广、返款等工作完全由生产企业三层面的医药企业已经完全进入到了市场化阶段，唯有自己负责，企业只利用代理商在医院的开户优势。这种处于中间摆阔的院疗机构改革迟迟未被从根本上触动，方式即前面提到的药厂重市场、轻擦道的方式，大部分因此以药养医的周面也未能很好解决。其实这层伽锁最合资企业，及国内放益极高的企业均采用的是这种方式。终是转嫁到医药生产企业头上，由于药品生产企业很难服城分销总代理制不存在中间商间的相互竞争，进直接销售到终端窑户也就是直接进入医院，这就给中间价、零售价由制药企业掌握，医药公司对此无能为力，因商一一医药经销单位带来很大的操作空间，但闰家对药此不会出现价格竞争，有利于保证较高的利润率。要求品零售企业的开办要求非常严格，所以一些个人就挂靠医药公司有较高的医院开户率。而满足这一条件的医药在具有《药品经营许可证》的零售企业下与药品生产企公司多为老牌批发站，其信誉…般都很好，这将医药公业进行交易。司也愿意为大企业进行分销代理。由于选择了信脊很好另~方面固有企业致命的弊端就是领导层注重业的医药公司，资金凹笼比较及时，对服药生产企业降低绩导向，不住囊四收。~绩指标是考核管理层的主要手企业应收账款大有益处，所以往往为制药公司所采用。段之一，而忽略了资产的质量及回报情况;所以这也就3.区域多家代理制导致许多国有企业的商管领导一味扩大销售，一味追求区域多家代理制的定义:药品生产企业在一定的市利润，而对企业资产的关垃程度较弱;固有企业一旦经场范围内选择多家医药公司代理分销自己的产品，而且背失败，原有企业的管理腿就借着建组改制或是新股东有关药品的宽传、推广、返款等工作由原药公词负责。区接盘的机会，对长期呆滞、无法回收的不良资产进行申域多家代理制降低了企业风险。由于是多家代理，因此报核销，这样…来造成的就是固有资产的流失，其实这一家代理商的问题不会产生决定性影响。有利于对企业和企业的良好组背循环模式是相背的。对于优质的企业对代理商的控制。由于间一地区多家代理商的存在，企来说，高层所关注的不一定是企业在一个经肯年度到底业可以利用手段使他们形成竞争，使医药公词投入较多创造多少利润，而是企业在一4个经营年度到底能带来多的精力，从而推动销售。另一方面也便于企业对应收账款少经营性净现金流，净资产收益事到底有多少。随着会的控制，对于信誉皮菇，资金凹笼i衷度慢的代理商，企业计制度的接轨，剧家对国有资产的关改方面需要转变，可以考虑解除与之合作，从而降低应收账款凹款风险。只有这样或许才能让经营应体合到什么才是企业真正(三)基于企业微观层面的分析有效的经营行为，让罔有资产能够真正得到保值增值。我罔企业普遍快乏有效的借用管理体系，鼠然有些(工)基于中现角度的分析企业巳初步搭建起信用管理的框架，但在信用体系的科1.旺域完全总代理制学性和准确性方丽还存在一些问题，就销售部门而宫，区域完全总代理制的定义:药品生产企业在→定的企业信用管理的事务主要由营销管理中心负责，财务市场范围内只选择一家眩药公司代理分销自己的产品，部、业务单体共间参与，但至今尚未建立独立的信用管而且有关药品的直传、推广、分销、返款等工作完全由这理专署部门及人员。在客户授信上主要采取客户的以往家医药公司完成O业务最及付款记录作为主要评定慕础，但这种单一的方这种营销方式对企业的风险很高，应收账款的回笼式虽能满足现今的模式，可这对于信用管理的最终实施比较慢，区域完全总代理制由于中间商只有…家，药品舍大打折扣。完善的投借依据是根据不间行业的统计生产企业在这一地区过分依赖这家代理商，代理商往往法，专家法及行业经验相结合制定而出的，只有明确岗以此要挟企业，一方面是要求企业降低药品的出厂价位职责及合理贯彻信用流程才能使馆用管理功效得以格，另~方面就是长时间的拖欠应收款，为了生存，制珩发挥，从而改善整个应收账款管理。97 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????㊣????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????