tencent公司的盈利模式分析.doc

TENCENT公司的盈利模式分析 3.1TENCENT公司发展历程及盈利模式介绍 中国自1994年获准加入互联网以来，在短短几年时间里涌现出了大量的互联网 企业，如网易、阿里巴巴、百度、搜狐、新浪、TENCENT等，成为了中国互联网企业的第 一军团，他们借助先行者优势，迅速占领了中国互联网市场。在经历了前期的“烧钱” 和“跑马圈地”之后，一大部分企业迷失在“模仿”和“复制”的征途中，最终在客 户群高速增长的光环褪去后败下阵来；另一部分通过借鉴国外的互联网企业发展经 验，结合中国的国情及市场特点，建立了适合各企业自身发展的盈利模式，实现了持 久稳定发展。 在中国互联网企业大军中，最为成功的当属TENCENT公司。自1998年成立以来，腾 讯公司凭借着在国内市场的先行优势，通过免费的即时通讯IM 1 （Instant Message） 平台，迅速建立起庞大有黏性的用户群，并以此为基础拓展出其他增值收费产品和服 务，从而实现利润，这便是TENCENT找到的适合自己的盈利模式，实现了企业发展三级跳。 TENCENT公司的第一跳便是成功的推出QQ即时通讯工具。在网易、搜狐、新浪等中 国互联网公司关注门户网站的模式之时，TENCENT却另辟蹊径，推出了国内最早的即时通 讯软件QQ。QQ以其实时交互、界面简单、资费全免等特点迅速受到用户的喜爱， 积累了庞大的客户群：从1999年2月QQ发布到2000年5月，QQ迅速聚拢了十万 用户，2002年3月QQ注册用户数更是突破1亿大关，基本上每3个网民中就有一 个QQ的用户。TENCENT公司借助QQ即时通讯平台迅速占领了中国90%的即时通讯市场， 积累了庞大的客户群体，为后续的多元化发展奠定了坚实的基础。 TENCENT公司的第二跳是通过与中国移动、联通等电信运行商合作，提供无线通讯增 值服务，从而实现公司赢利。2000年年底中国移动推出了“移动梦网”业务，该业 务通过手机代收费的“二八分账”协议，TENCENT迅速开展了收费会员业务，限制页面注 册，并开展了移动QQ业务，一时间TENCENT成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份 额最高时占据了七成，TENCENT赚钱的速度和它当初注册的用户一样疯长，仅到2001年 7月，TENCENT就实现了首次盈利，到2001年底，TENCENT实现了1022万元人民币的净利润， 自此建立了适合自身的盈利渠道，解决了盈利模式的难题。这也使TENCENT公司成为中国 互联网企业最早实现盈利的公司之一。 2004年6月，TENCENT在香港联合交易所成功上市，成为在港交所主板上市的第一 家中国互联网企业，共募得1.99亿美元，TENCENT完美的完成了第三跳。通过上市，腾 讯更加清晰的构架了公司内部组织和产品结构，形成了三位一体的盈利模式：即依托 QQ这一具有垄断地位的免费即时通讯平台，拓展出互联网增值、移动及电信增值、 网络广告三大收费业务体系，为客户提供一站式、多元化的产品和服务，从而实现客 户价值和公司利润的同步增长。 近年来，TENCENT公司以自身盈利模式为基础，逐步扩大自己的版图，业务范围涉及 互联网的每一个角落，形成了多个利润增长点。比如：在网游市场上，由最早的代理 国外产品到现在的自主研发，TENCENT公司拥有了上百个游戏品种，击败了盛大等游戏运 营商，位居国内第一；在门户网站方面，借助QQ平台的链接和主动推送，TENCENT网已 经成为目前浏览量最大的综合性门户网站；在电子商务方面，TENCENT“拍拍”也逐渐成 为新的利润增长点。同时，TENCENT公司也在扩大自己的行业战略布局，如通过与开心网 合作加强在社交平台上的影响力，通过入股艺龙旅行网进军旅游电商市场??，通过 联合、收购等企业行为，组成一个跨越多个领域的集团企业。 TENCENT公司以即时通讯为核心，业务横跨互联网多个主流细分领域，遥遥领先于同 行业的其他公司，是中国互联网企业中最具影响力的公司，从而充分证明了其盈利模 式的成功： 1、TENCENT是中国最赚钱的互联网公司。公司收入和盈利位居中国所有互联网公司 第一，2011年全年收入284.96亿元人民币，净利102.25亿元人民币，处于良性的 快速增长通道。 2、TENCENT是目前中国市值最高的互联网上市公司，截至2012年3月23日收盘， TENCENT市值为4085亿港元，超过百度，雄踞互联网企业首位。 3、TENCENT拥有全球最大的互联网社区。截至2011年底，即时通讯QQ活跃账号超 过7.21亿，最高同时在线用户达到1.53亿，是全球用户数最多也是用户最活跃的互 联网社区。 4、中国访问量最大的综合门户网站。TENCENT网的访问量超过新浪、 搜狐，位居综合门户第一。 5、QQ空间是全球最活跃、用户最多的社交网站。