一汽大众公司开辟audi二手车市场的可行性报告.doc

一汽大众公司开辟AUDI二手车市场的可行性报告 第一章一汽大众公司及AUDI产品简介 第一节一汽-大众公司简介 一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车 股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车(中国)投资有限公司合资经 营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车 工业基地。公司于1991年2月6日正式成立，1996年7月全面建成，1997 年8月正式通过国家验收。项目总投资为111.3亿元人民币，注册资本为 37.12亿元人民币。 公司位于长春西南部，现已形成年产超过30万辆整车的能力，主要 产品有奥迪A6、奥迪A4、捷达、宝来、高尔夫等轿车。目前公司正在进 行二厂区的建设，预计将在2005年1月份建成投产，到2007年达到设计 能力----年产33万辆，主要产品为PQ35平台，项目总投资超过100亿元 人民币。1991年，国家对外经济贸易部确认一汽－大众为先进技术企业； 1995年，国家统计局授予一汽－大众为中国汽车制造名优企业。1998年 4月30日，公司通过ISO9001:1994质量体系认证；2003年1月通过 ISO9001：2000质量体系认证，2002年12月19日，通过ISO14001环境 体系认证，2004年通过VDA6.1质量体系认证。 第二节AUDI汽车各项特点 作为一款真正意义的当代豪华轿车，奥迪A6从1997年在日内瓦车 展上初露锋芒之后，便开始了它的成功之旅。经过奥迪公司与中国一汽集 团公司的联合开发与测试，中国型奥迪A6已在一汽大众制造生产并正式 推出。这标志着中国汽车制造技术已经达到国际先进水平，并填补了国产3 高级轿车的空白。●音响、TV/DVD和冰箱装备AUDIA6的音响是BOSE 的；TV/DVD系统，是由为奥迪A8研发相同系统的德国Quattro公司研 发而成，这些本来是用在D级车的设备，加上以往升级中加入的一些设 备，使奥迪A6在配置上大大超越了同级车的设备。●multitronic无级/手 动一体式变速箱奥迪A6的multitronic无级/手动一体式变速箱，在豪华轿 车历史上，第一次实现了真正的无级变速.它采用金属链传动方式，彻底 取代了传统的齿轮级变速方式，所以动力输出全无顿挫感，比普通自动变 速更顺畅平滑，更拥有手动变速般的快捷灵敏，同时还更节省燃油，操控 更适.multitronic无级/手体式变速箱的最迷人之处，就在于它最终克服了 自动变速箱的一切不足，一举超越二者的各项性能，实现了汽车变速箱技 术的大飞跃.●驻车加热/通风装置停车时，也可保持适宜的车内温度.当设 定驻车加热时，可车内加热，车窗除冰.当通风装置被设定时，可向车内 输入新鲜空气并降低车内温度.●5气阀技术奥迪公司是世界上首先采用五 气阀技术的汽车厂，该技术最先应用于方程式赛车上。五气阀技术就是对 于发动机的一个汽缸，采用三个进气气阀和两个排气气阀使发动机在很大 的转速范围内具有最大的功率，最小的燃油消耗和较少的废气排放。 第三节AUDI二手车市场在公司发展中的重要地位 在欧洲美国等国外二手车市场异常活跃，主要交易形式有二手车交易 市场、品牌经销商、二手车拍卖。在国内二手车经营权主要限于二手车交 易市场一种形式（85年的法规），它的弊病是缺少诚信、质量担保、售后 服务等。随着我国加入WTO及汽车保有辆的逐年增加，此种单一的交易 形式已远不能满足需要。借鉴国外的先进经验，把二手车交易纳入汽车销 售的系统中，即建立备新车销售、旧车回收式销售、零配件供应、维修服 务和信息反馈等功能，简称为“５Ｓ”功能，这是建立现代汽车销售流通体制必须具备的条件，只有这样，汽车销售体系才称其为完整的、规范化 的和畅通的体系。 近几年国内汽车行业发展迅速，竞争也日益激烈，国内各大汽车公司 都在对市场和产品进行细分，以扩大自己产品的覆盖面，奥迪(AUDI)是 一汽大众汽车有限公司的高端产品，也是利润的主要来源，保住和巩固奥 迪车的市场地位具有非常重要的战略意义。因此公司领导自2003年开始 要求公司相关部门着手研究奥迪二手车市场，以帮助公司在2008年实现 包括大众和AUDI公司的全系列产品年产100万辆，市场份额保持在15% 以上，同时要在追求销量的基础上保持较高的利润水平6-8%的利润率的 长远目标。 在公司的所有产品之中AUDI轿车的利润占总利润额的60%以上，因 此，保持AUDI产品的生命力是公司产品战略的首要大事，也是公司长远 销售战略的重要组成部分。 第二章二手车市场分析 第一节国外二手车市场发展历程 国外二手车市场比新车市场活跃，在经营理念、经营方式以及经营管 理上都比我国先进。我国二手车交易在税收、估价、置换、检测等方面与 国外存在着较大的差距。 一、瑞士二手车市场情况 以在瑞士