邮件安全解决方案-客户买点amp;产品卖点.pdf

Softnext 邮件安全整体解决方案--客户 “买点”产品卖点 “卖点” ，是我们对一个产品特点、优点的描述；而“买点 “，是客户购买产品的理由 ，是 客户未被满足或潜在的需求，客户买你的某个产品是为了解决某种问题，只这一点就已成为 你的杀手锏，产品的其他所有的卖点对其来说都是多余的。 一、反垃圾邮件网关 客户买点： 1.邮件服务器负载越来越重，硬件升级也无法得到根本的改善； 2.因垃圾邮件的攻击，邮件服务器不稳定，担心或已经出现过宕机状况； 3.员工抱怨垃圾邮件太多，影响工作效率。 Softenxt SPAM SQR 产品卖点： 第一，除对垃圾邮件行为特征进行分析，Softenxt 还可对邮件内容进行比对； 第二，自动学习引擎，使得拦截精准度更高； 第三，全球首创 My SPAM 个性化服务，用户可实时看到自己所有收到的正常邮件和被拦截 的邮件。从而降低IT 人员的工作量。 同类产品比较：  比Iron port 性价比更好，更新频率更高。  比梭子鱼售后服务体制完整，不会成为孤儿产品。 二、邮件审计 客户买点： 1.公司的商业机密被员工通过邮件外泄； 2.公司员发送匿名信，并在公司内传播，无法做到及时制止，造成不良影响； 3.上班时间员工发送与工作无关的大流量邮件，如图片、MP3 等娱乐性文件； Softenxt MSE 邮件审计产品卖点： 1.收发邮件都会先经过MSE，可扫描到邮件的正文甚至附件，符合过滤条件能进行审核/延 迟寄送/退回/丢弃，并可选择通知指定管理员，可防止员工发送不恰当邮件，甚至是泄露公 司机密。 2.邮件事前审计产品，目前国内市场几乎无竞争对手。只要用户意识到外发邮件存在安全隐 患，需做邮件内容事前过滤，成交机率就很大。目前比亚迪、华硕、金蝶软件，中兴通讯、 小松等都在使用Softenxt 的MSE。 三、邮件归档 邮件归档以下用较多篇幅，归档目前越来越受到用户关注和重视，比照以上两个产品--反垃 圾邮件网关，已沦落为硬件产品，标的一般较难做高；而邮件事前审计，目前整个市场还未 起来，用户往往是等公司出了事情才有需求，当然，一旦有邮件审计需求且有预算，成交几 率很大。 用户买点 （邮件归档）： 分两大类用户，一是做了邮件备份的，另一种是连备份都没有做的。针对这两种用户，买点 分别如下： 一、无备份机制 的用户 1.邮件服务器不堪重负，无法备份 ； 2.主管只能通过抄送了解部门内部邮件 ； 3.邮件未集中管理，分布存储于个人PC ；（重要职能部门员工离职前若将所有邮件删除， 将造成不小损失） 4.邮件丢失后，无法还原 ； 5.邮件只在本地备份，无法强制员工定期操作 。 二、有备份,无归档机制的用户 1.个人邮件或企业邮件，查找时间长； 2.现有查询方式不能深入正文或附件； 3.用户由于系统或设备毁损，还原个人邮件难度高； 4.邮件无生命周期管理；(传统备份要么所有人备份三年，或者五年，而实际上一个总机小 姐和总经理的邮件重要性和需保存的年限是不同的) 5.不能去重复化；（传统备份一封CC 给20 个人的邮件，会备份21 份，占用存储空间） 产品卖点 （邮件归档）： 邮件归档 1. 生命周期管理，归档可做到让前台等人员备份三个月，三个月后自动循环覆盖之前的邮 件，多出来的空间可以给总经理做永久性保存，财务部门存五年，业务部三年等，合理 利用有限的空间； 2. 搜索邮件时设定一个关键字词，可深入到正文，甚至附件做扫描，不管附件是Word、 Excel，还是PDF，PPT，包括压缩文件也可。 3. 开放个性化服务，用户可通过浏览器登录到个人界面，可看到曾经发送和收到的所有邮 件，若因系统或设备毁损，可快速搜寻出邮件，按“取回”即可快速还原个人邮件。 4. 去重复化，不管邮件CC 给多少人，归档都只会存邮件的本体一份，从而节约存储空间； 5. 主管可实时看到该部门员工发送的邮件，方便管理。 Softenxt MAE 亮点 （邮件归档）： 1.建置成本低。不少同类产品，须另加系统平台、数据库，以及硬件。而Softnext 都已做 整合，且统一做服务； 2.支持的邮件系统较多（Exchange 、Lotus Notes、Postfix 、Qmail、Sendmail、MDaemon 以 及其它符合标准的SMTP 邮件服务器）。而目前很多的归档系统只能支持到Exchange 和 Notes。 3.可挂载多达255 个存储位置，简单SMB 协议(网上邻居)即可达成备份空间挂载。 4. 可多机热备单一查询界面，在主要操作界面能调用多台历史邮