戴尔和联想公司营销策略精选比较.doc

戴尔和联想公司营销策略比较 第二章两家公司简介 2．1联想集团简介 2．1．1营业规模 第三章公司战略分析 孙子日：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。 公司总部通过确定使命、战略和目标，这为各个部门和业务单位制定它们 的策略建立了框架，同时也指明了一致的市场营销方向；其次战略贯穿于企业的一 切市场营销活动；产品、订价、分销、广告——所有这些构成市场营销组合的活动 都必须集中体现战略战术的运用；而且战略是贯穿企业经营始终的营销方向，一旦 建立，不可轻易改变。所以要理解一个公司的营销策略必须认识这个公司的发展战 略! 3．1联想中国战略 3．1．1联想中国的战略描述 2005年2月23日，联想中国在京举行05财年战略沟通会，联想集团首席 运营官刘军先生介绍了联想中国2005财年、的主要策略～一联想中国(见图3) 面向新财年，将以“坚持既定战略稳定发展中国业务为指导方针。 (1)联想中国三个重要使命： 9联想中国是全球业务的核心支柱，。中国市场将持续高速成长，联想中国 将成为联想重要的利润和营业额的来源； o联想中国也是新联想全球打造竞争力的试验田，联想将以联想中国积极 推进的业务模式为杠杆撬动全球业务效率； ◇联想将以中国为基地，孵化服务器、外设、数码和手机等种子业务，为 下一阶段的增长做准备。 (2)未来联想中国的定位： o是“中国业务运营中心、全球研发管理中心和全球