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K公司销售人员胜任力评价 3 K公司营销情况分析 3．1 K公司简介 中国是能耗大国，煤炭作为国内主要能源的地位仍没有大的变化。国内经济 发展对煤炭能源的大量需求及煤价不断提升，为该行业发展提供了一个持续盈利 的发展空间。 K公司位于河北省沧州市，成立于2001年，是一家以煤炭经销为主业的小型 民营企业。公司成立伊始，恰逢我国煤炭市场疲软阶段，煤炭行业不被人们看好。 公司创始人张先生通过对内外经济环境的精确分析与判断，看好煤炭产业的未来 发展。随着国民经济的持续快速发展以及国家对固定资产投资的不断加大，能源 紧缺问题同益突出，煤炭市场出现了供不应求的火爆现象。特别是2002年前后， 公路运输成本上涨迅速，国铁设备老化，运输量停滞不前，沧州及相邻的山东地 区因经济发展迅速，能源需求急剧扩大，为K公司的发展创造了良好的契机。近 年来，K公司从煤炭经营中获得了发展。K公司销售业绩如图4所示： K公司在2001年公司成立之初仅有员工4人，且没有太严格的部门划分，随 着业务的逐渐发展，到了2007年，全公司共有3个部门，员工21名。组织结构 17如图5所示： K公司的三个部门为：销售部，财务部和综合办公室。其中销售部是K公司 的核心部门，K公司的所有业务都是围绕销售部门所展开的，因此销售部门也是K 公司人员最多的一个部门，目前有员工12名；财务部的主要职责是负责K公司内 外的财务工作，现有员