蓝笔公司广州饮水业务营销计划.doc

蓝笔公司广州饮水业务营销计划 (一)蓝笔公司广州饮用水业务简介 蓝笔公司是计划筹建中的新公司。公司将以广州为发展基地，经营桶装饮用 水。因为广州地处中国南方沿海，与佛山、中山、惠州、东莞等周边城市相比， 经济发展较快，城市化程度较高，居民消费水平也明显高于其他城市，这为蓝笔 公司提供一个良好的商业环境。另外，家在广州，对广州的环境也十分熟悉，这 有利于解决经营过程中出现的问题。 在广州，日常生活中接触到的饮料不计其数，在此当中，屈臣氏可谓是大品 牌，不论是包装或工艺，别具一格，但价格明显太高。蓝笔公司将经营怡宝纯净 水和鼎湖山泉。这两种水产地都在广东，为大多数广州人所信赖，其广告效应也 不错，加上价格适中，所以，广州市民最多选择这两种水。同时，根据目标市场 的不同，经营其他产品，如蓝带、农夫山泉和娃哈哈等。特别是针对一些工厂， 推销便宜但销量多的产品，薄利多销。实现多样化经营，争取最多的客户群。 公司以服务大众为出发点。以“只有顾客满意，公司才能发展”为经营理念。 蓝笔公司是以老百姓、公司、工厂和机关为顾客。公司要发展，主要靠回头客。 故只有顾客满意，他们才会回头订水，介绍新顾客给蓝笔公司，实现骨牌效应。 同时，公司发展了，会回馈大众，为其提供更满意的产品和服务。蓝笔公司将以 目前行业中出现的服务质量差为其中一个突破口，为广州老百姓提供优质的服 务。其中，水店店长接电话服务态度很重