alibaba公司盈利模式.doc

ALIBABA公司盈利模式 第四章ALIBABA公司盈利模式及成功原因分析 ALIBABA公司是全球电子商务的领导者，也是中国最大的电子商务服务公 司。自1999年成立以来，ALIBABA集团茁壮成长，现已拥有五家子公司，员工 数量从最初的18人发展到如今的超过10000人。据ALIBABA发布的财报数据： 08年第一季度营收6．801亿元，07年同期为4．439亿元人民币，07年第四季 度此项收入为6．345亿元人民币。国际交易市场部分达到4．641亿元人民币， 07年同期为3．247亿元人民币，07年第四季度收入为4．451亿元人民币。中国 交易市场部分达到2．159亿元人民币，07年同期为1．191亿元人民币，07年第 四季度收入为1．893亿元人民币。ALIBABA近十年的发展是代表着电子商务发 展在中国的发展，其盈利模式的经验和教训对于我们研究电子商务企业盈利模 式具有重大的意义。 第一节ALIBABA公司发展历程 ALIBABA集团是全球电子商务的领导者，也是中国最大的电子商务服务公 司。ALIBABA创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦 敦等分支机构。自成立以来，ALIBABA集团茁壮成长，现已拥有五家子公司， 员工数量从最初的18人发展到如今的超过10000人。“让天下没有难做的生意 是ALIBABA集团永恒的使命，培育开放、协同、繁荣的电子商务生态圈，是阿 里巴巴集团的战略目标。ALIBABA所属公司有： ALIBABA是中国领先的B2B电子商务公司，为来自中国和全球的买家、卖 家，搭建高效、可信赖的贸易平台。ALIBABA的国际贸易网站(www．alibaba．corn) 主要针对全球进出口贸易，中文网站(www．ahbaba．com．ca)针对国内贸易买家 和卖家，与软银的合资企业——日文ALIBABA平台(alibaba．comdp)贝U致力于为日 本的进出口贸易提供服务。这三个平台为来自超过240个国家和地区的3600万 ALIBABA注册会员提供了交流平台。总部位于杭州的ALIBABAB2B公司在全球 超过30个城市设有分部。 淘宝是中国最大的个人网购平台。到2008年9月注册用户超过8000万， 拥有中国绝大多数网购用户。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006 年增长156％。淘宝网2008年网上购物交易量达999．6亿元人民币，较07年同 期上升131％。从2003年成立至今，淘宝搭建的电子商务生态圈，使超过一百 万的网络卖家感受着中国网络购物用户的急速增长。阿里妈妈是中国最大的网 络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。在中国，有超过一百万的中小网站 创造着超过80％的互联网流量，阿里妈妈帮助这些中小网站销售和变现他们的 网络广告资源。 支付宝(www．alipay．com)是中国领先的在线支付服务提供商，帮助个人和企 业能够安全、轻松、快速地在线收付款项。2004年ALIBABA集团成立支付宝， 为淘宝和ALIBABAB2B用户提供在线支付服务，同时，支付宝也被中国广大的 互联网和电子商务公司采用作为在线支付方式。支付宝与中国的多家银行建立 了合作伙伴关系，银行为网上支付提供担保服务，最大程度上降低了支付宝用 户电子商务的交易风险。截止2008年8月底，支付宝每日的交易笔数达到200 万，注册用户数超过1亿，日交易额达到4．5亿元。 雅虎口碑为中国互联网用户提供本地生活服务信息，包括中国雅虎 (yahoo．com．en)和雅虎口碑(1(oubei．Com)两个网站。其中中国雅虎是中国领先的 门户和搜索引擎，雅虎口碑则是中国领先的信息分类网站，为消费者提供各种 主题的本地生活信息，包括租赁、酒店、旅游，娱乐和招聘信息。2005年10 月，ALIBABA在与雅虎美国的交易中，并购雅虎中国。ALIBABA集团在2006年 战略投资雅虎口碑(当时被称为口碑网)。中国雅虎和雅虎口碑于2008年6月 合并。 阿里软件成立于2007年1月，致力于为超过4000万中小企业开发、销售 基于互联网的商业管理软件。阿里软件采用软件服务化(SaaS)模式为中小企 业者提供低成本、易操作的企业和财务管理工具。阿里软件是亚洲第一家推出 “软件互联平台的公司，整合了先进的互联网、电信和应用软件资源。在数 以千记的独立软件开发商的支持下，阿里软件的软件互联平台形成了一个在线 的软件超市，使中小企业用户自行选择需要的软件，用多少付多少。 ALIBABA的发展是曲折而艰辛的，从成立到发展成功是个循序渐进的过程。 2003年非典爆发，电子商务价值凸显，ALIBABA开始成为全球企业首选的电子 商务平台。各项指标持续高速发展，其中，代表商务网站活跃程度和网站质量 的重要指标一一每日新增供求信