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一、实验项目综合训练方案 实验名称：企业经营模拟 实验时间： 小组合作：是√□否□ 小组成员： 实验目的： 1. 熟悉掌握企业经营管理的理论知识； 2. 培养团队精神； 3. 熟练使用软件模拟企业经营管理。 实验场地及仪器、设备和材料 1. 实验场地： 2. 实验要求： （1）要求安装下列软件：Window XP、金蝶《经营之道》实验室软件 1、实验总结（至少600字以上） 一、企业团队人员分工我们组的成员分工为CEO－，－，财务－，营销总监－陈，生产总监－，总监－。CEO主要负责企业整体的运营和规划，在企业中处于管理核心地位，整个盘面都是其工作区域，经常与营销总监共同工作。具体包括同营销总监共同决定企业的营销策略，考虑营销策略对现金流的影响以及是否具有相应的生产能力，同时在是否与其他企业团队合作、如何进行合作的问题上起决策作用。主要负责企业运营过程中的财务流动记录，做好企业的会计报表和预算。具体工作包括全权负责财务中心的现金管理，实时掌握现金收支情况。分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议。完成报表的填写，总结本度经营状况为下一度规划提供参考。配合的工作，管理好现金的收支、管理费用等的支付以及销售单的登记。营销总监主要负责市场预测，广告费的决定市场开发。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划。生产总监主要负责企业的产品生产，生产线的开拓，以及确定原材料订单。具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作，决定生产线的购买与出售，各生产线生产的产品种类。根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。总监主要负责生产产品的规划根据市场订单的获取、企业的产能按照订单交货企业运营回顾第一：由于我我们开拓市场研发我们企业这样大力度地开发新产品与新市场，以及高额的管理费用等一系列开支需要大量的资金鉴于这个情况，我们第一次感觉到了资金的短缺，就去借了短期贷款。这也为的资金断流埋下了伏笔规则规定，短期贷款在广告效益的，市场老大的地位，并且本存在产品库存。在这一，我们继续开拓市场，研发新产品，我们还投放了ISO9000资格认证。是稳中求发展的第三吸取第的经验教训，广告费初投入了大笔的广告费取得了市场老大的地位。广告费可以说，这是我们企业最困难的经验教训（一）成功之处１．对产品线把握准确，适时开发与退出经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态。２．广告方面做得好，按季度来计算产量严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。３．眼光长远，适宜长期发展（二）小组不足之处1．凡事预则立，不预则废经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。????? ．职能分工不明确经营的前期，由于分工不明确，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展．生产能力没跟上销售需求 生产线类型手工半自动全自动柔性三）外部环境因素１．恶性竟争企业团队中恶性竞争，不求发展也要挤垮竞争对手，这样的经营理念是我们的误区。在这方面，我们企业也存在过，其他企业也一样，当别人陷入困境时，我们落井下石；当我们濒临破产时，其他企业宁可自己的产品卖不出去，也不让我们拿到适合的单子，让我们积压产品，使我们的资金流动更加困难。现在我们明白了，作为营销人，不应该持有这样的态度，应该追求双赢。２．规则的争议我们大家都有对规则存在误解，这是客观存在的问题。相信下次再进行模拟对抗时，大家都会做得更好，更精彩。总结过这个实验课，我最深刻的感受是——企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。 在这个实验中，我担任的职务是市场总监。. 1、我的日常工作： （1）根据市场预测确定企业的营销策略制定相关的市场开发计划根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单 指导教师评语及评分： 指导教师签名： 日期： 年 月 日