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市场营销学期末答案
《市场营销学》课程 期末考试答题纸
（考试时间120分钟）
班级_________学号__________姓名___________成绩_____________
一、选择题（2分×10=20分）
题号 1 2 3 4 5 答案 B C D D C 题号 6 7 8 9 10 答案 D C B B D 二、判断题（2分×5=10分）
题号 11 12 13 14 15 答案 × √ × × × 三、简答题（10分×3=30分）
16、请简述营销学中市场概念的三个构成要素。
17、请简述产品的市场生命周期的四个阶段。
18、请简述新产品的开发程序。
四、计算题（15分×2=30分）
19、
销售人员 预测内容 预测销量 概率 预测销量*概率 期望值 甲 最高销量 3000 0.2 600 2010 最可能的 2100 0.5 1050 最低销量 1200 0.3 360 乙 最高销量 4000 0.3 1200 2810 最可能的 2500 0.5 1250 最低销量 1800 0.2 360 丙 最高销量 2500 0.3 750 2070 最可能的 2100 0.4 840 最低销量 1600 0.3 480
五、案例分析题（10分×1=10分）
第 3 页 共 3 页
答：人，购买力，购买欲望。
答：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
答：1、创意产生
2、创意筛选
3、产品概念的形成和测试
4、制定初步营销战略
5、商业分析
6、产品研制
7、市场试销
8、商业化
答：(2010+2810+2070)/3=2296.7
20、答：
需求函数Q=1000-4P；
成本函数 C=6000+50Q；
总利润Z=总收入-总成本=PQ-C；
结果：Q=400,P=150
21、答：
（1）电话访问、邮寄问卷和人员访问。
（2）地理变量和人口变量。18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
（3）撇脂定价策略。因为撇脂定价策略适用于市场容量有限，竞争不很急迫，目标消费群体有较高的购买力或较强的购买意愿，这与案例中化妆品公司对日本市场的特点分析基本吻合。
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