正大杯营销策大赛PPT.ppt

二.产品营销策略 （一）招行社区联动 二.产品营销策略 （二）完美餐计划 二.产品营销策略 （三）定向推荐 正大杯·校园营销大赛 学校：武汉轻工大学 团队名：CP.TEAM 目录 团队成员介绍 1 2 销售成果 3 策略前景展望 4 5 收获与感悟 产品营销策略 二.数据分析 ·品牌被知晓程度仍处 于偏低状态 ·人们对健康、绿色食品的需求度较高 二.数据分析 ·人们非常注重其口味及其是否富含营养 ·新鲜、健康是第一标准 问卷进行时 优势分析 1.绿色健康的经营理念 三.产品战略分析 4.从—饲料—饲养—屠宰—食品加工的“一条龙”经营体系 3.正大蛋业品种多样，且每颗都标注了生产日期 2.正大食品的产品均为“熟制品” 2.相关产品知名度不高 1.销售渠道不完备 3.口味及品种多样化无法满足需求 从广告入手，利用名人效应及相关活动来引起消费者的关注度。 开设正大形象店；加强网络销售等。 三.产品战略分析 问题与对策 追求创新，在口味、包装以及营养等方面满足消费者的差异化需求。 四.营销手段及实施方案 （一）绘彩蛋活动 在辐射范围内的小学、幼儿园开展儿童蛋彩绘创意比赛，并邀请一部分家长来观摩，借此契机让家长侧面了解正大DHA儿童鸡蛋 。 四.营销手段及实施方案 （二）蛋品的权威营养分析 由团队中食品学院的成员在其实验导师的带领下，对正大蛋业的系列产品展开营养分析，做出相关报告。 四.营销手段及实施方案 （三）招行社区联动 与招行金银潭支行合作，共享招行的社区资源。节假日期间，联手在社区开展商品的宣传促销活动，提高正大食品产业在社区的影响力。 （四）完美餐计划 四.营销手段及实施方案 运用团队成员的三个校内千人满员超级群展开线上宣传面点、休闲食品的早餐、夜宵的线下配送，建立团队的餐计划预定群。提供线上微信平台、QQ群的线上预定。 四.营销手段及实施方案 （五）餐厅、酒楼互助行 与周边餐厅、酒楼做互助性谈判，我们运用团队的资源为其在学校宣传带来客户源；作为反馈，其要批发我们团队所售食品在餐桌上销售。 四.营销手段及实施方案 （六）定向推荐 1、向附近美食城、小吃街、早餐店及人流量大的书报亭推荐驻点我们的正大面食品 2、为附近的中小企业提供正大蛋品礼盒的产品宣传册，向其推荐我们的蛋品作为员工节日福利。