益力多营销策方案.ppt

一、前言 二、计划概要 三、市场营销现状 （一）市场形势 （二）产品形势 （三）竞争形势 （四）宏观环境形势 1. 文化及社会环境 2. 经济环境 四、机会与问题分析 （一）益力多市场规模 （二）各竞争品牌比较分析 （三）益力多SWOT分析 五、目标 六、市场营销策略 七、行动方案 八、预算 九、控制与反馈 如今，国内的奶制品企业更承受着“三聚氰胺”含量超标的行业危机的第二层压力，部分企业形象受损、市场占有率急速下滑、对市场失去信心、生产中的缺点一一暴露在这样的形势下，各个企业都在竭尽全力求新求变，每个行业都殚精竭虑扭转局面。 由此看来，危机也是“机”，即机会。尤其是正规经营的奶制品企业在这样的经济环境下，应当作出及时、正确的举措，在这股逆浪中应抓入机遇，宣传推广自身产品，扩大市场占有率，在经济逆浪下扬帆起航，重拾市场。 益力多---酵母奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA。1935年他更开始生产“YAKULT”——益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。 产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多） 产品规格：100ml×5 主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、干酪乳杆菌 产品特点：每瓶至少含有100亿养乐多?活性乳酸菌 （一）市场形势 目标市场定位：大中小城市 1.市场概况 （二）产品形势 春夏季销售额占市场总额比例较大。?春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量。夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。秋冬季节销售相对较少。 （三）竞争形势 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。 （4）竞争者分析? 第一类竞争者： 第二类竞争者： 【竞争者排名】 第一名——美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。竞争能力较强。 第二名——哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌为非活性。竞争能力相对强 第三名——蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。竞争能力相对强。 （四）宏观环境形势 ? 1. 文化及社会环境 城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。 2.经济环境 城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求。 益力多市场规模 众多势均力敌的竞争者 我国目前有乳品加工企业1500多家，其中年销售额在500万元以上的就有395家，上亿元的有12家，其中光明和伊利、蒙牛、达能的一些知名品牌抢占了全国各地的主要市场。?? NO.1 伊利 30亿元 伊利优酸乳 畅轻 优品嘉人 NO.2 蒙牛 22亿元 酸酸乳 果蔬酸酸乳 冠益乳 消健 NO.3 光明 16亿元 健能 双果粒 畅优 木糖醇酸奶 达能 维他奶 娃哈哈 卡士 味全 美乐多 太子奶…… 优势(strengths)： 1.益生菌是具有健肠的健康功效 2.益力多公司具有悠久的产品历史 3.益力多的品牌形象深受消费者好评 4.独特的瓶形设计深得消费者青睐 5.低糖高纤益力多减少糖分的摄入，更加有益健康 机会（opportunity）： 1.国人逐渐意识到健康的重要性 2.人们都追求产品天然，健康 3.乳品是人类不可缺少的物质 4.三聚氰胺对其他奶制品声誉影响 劣势（Weaknesses）： 1.乳品市场的竞争品层出不穷 2.品牌在全国范围的知名度不高 3.产品单一性太强 4.价位偏高，失去一部分