职业生涯规划房地产经纪人.ppt

课程目录 1、什么是职业生涯规划 2、职业生涯规划的分类及发展阶段 3、为什么要做职业生涯规划 4、如何做一个科学的职业生涯规划 5、如何选定一个值得托付终身的行业 6、经纪人“私人订制版”职业生涯规划 年收入10万? 买车? 买房子? 拥有温馨的家庭? 拥有自己的事业? 五、如何选定一个值得托付终身的行业？ 有足够资金吗? 有足够技术及经验吗? 有足够人才储备吗? 五、如何选定一个值得托付终身的行业？ 一级市场 只有实力较大之注册开发商直接参与跟政府之操作,而且所需资金非常巨大 二级市场 代理商只能从事一次性之经济活动,而且土地资源有限,市场日渐减少. 三级市场 包括租赁,买卖,物业管理及其他相关服务,能够不停循环操作,所有市场发展到最后都会变成二手市场为主导,市场只会日渐扩大. 五、如何选定一个值得托付终身的行业？ 没有巨大成本 只需付出基本生活成本 不需经验,技巧 不需承担风险 但可以获取15%—50%的利润 五、如何选定一个值得托付终身的行业？ 谁来分享房地产市场这块大蛋糕？ 第3阶段：挑战阶段 1）个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度 2） 个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃 3） 独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长 4）成为社区专家 5）业绩保持在50000元以上/月 1、成功经纪人的四个阶段 第4阶段：管理阶段 1）提供个性化的经纪服务 2） 人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力 3） 相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位 4） 晋升为管理者，带领团队取得卓越成绩 1、成功经纪人的四个阶段 2、活学活用之目标设定 请拟出自己一年的 目标及达成方法 并将它公诸于众 我的年目标： 1、财富目标 2、家庭生活 3、学习成长 4、人际关系 5、健康休闲 6、···· 引出设定目标的重要性 故事分享：出租车的故事：一位乘客坐在车上看到旁边一辆空出租车违规撞车了，就抱怨的说：“空车没有载客，还跑那么快，跟抢命似的。” ?正在驾驶的司机看了他一眼：“其实很多司机都这样，就 是因为空车，所以容易出事！空车的司机没有明确的目的地， 还要急于找客人，总是东瞅西看，不能安心驾车。而当我们 有了客人，虽然速度比较快，但是心里踏实，奔着目的地走 就是了。”? * 处在不同职业发展阶段的人，应考虑不同的事情 * 第一个问题“我是谁？”应该对自己进行一次深刻地反思，有一个比较清醒地认识，优点和缺点，都一 一列出来。 第二个问题“我想干什么？” 对自己职业发展的一个心理趋向的检查。每个人在不同阶段的兴趣和目标并不完全一致，有时甚至是完全对立的。但随着年龄和经历的增长而逐渐固定，才能最终锁定自己的终身理想。 第三个问题“我能干什么？” 对自己能力与潜力的全面总结，一个人职业的定位最根本的还要归结于他的能力，而他职业发展空间的大小则取决于自己的潜力。对于一个人潜力的了解应该从几个方面着手去认识，如对事的兴趣、做事的韧力、临事的判断力以及知识结构是否全面、是否及时更新等。 第四个问题“环境支持或允许我干什么？” 这种环境支持在客观方面包括本地的经济发展、人事政策、企业制度、职业空间等；人为主观方面包括同事关系、领导态度、亲戚关系等，两方面的因素应该综合起来看。 有时我们在职业选择时常常忽视主观方面的东西，没有将一切有利于自己发展的因素调动起来，从而影响了自己的职业切入点。 明晰了前面四个问题，就会从各个问题中找到对实现有关，职业目标有利和不利的条件，列出不利条件最少的、自己想做而且又能够做的职业，那么第五个问题有关“自己最终的职业目标是什么”自然就有了一个清楚明了的框架。 * 房地产特性：1、衣食住行四大必须必须品之一；2、保值及升值能力极高之产品；3、华人社会之特殊产品；4、价值极高之商品；5、总量极大之产业。 计划金三角之目标分解 * 实现梦想的关键是想要？要？还是一定要？ * 职业生涯规划 还记得小时候的梦想吗？ 还记得想要来城市发展的初衷吗？ 还记得离家之前你对爸妈的承诺吗？ 还记得当初给自己设定的目标吗？ 前 言 爱 拼 才 会 赢？ 前 言 有了明确的目标 才能找到方向！ 前 言 成功的人生是“设计”出来的！ 一、什么是职业生涯规划？ 职业生涯规划也可叫职业生涯设计 如：做出个人职业的近期和远景规划、职业定位、阶段目标、路径设计、评估与行动方案等一系列计划与行动。 职业生涯的设计目的决不只是个人按照自己资历条件找一份工作来实现个人目标，更重要的是帮助我们真正了解自己，为自己量身订下事业大计，筹划未来，拟订一生的方向，在“衡外情，量己力”的情形下，设计出合理且可行的职业生涯发展