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销售和发货控制
销售和发货控制
政策控制：
1：公司对销售业务制定明确销售目标，列入年度预算，确立销售管理责任制。
2：公司对销售进行定价控制，由公司制定产品销售价目表，折扣政策，付款政策等并督促执行人员严厉执行。
3：公司对客户进行信用控制，在选择客户时，由销售部门的信用管理人员对客户进行信用评价，充分了解和考虑客户的信誉，财务状况等情况，降低货款坏账风险。
客户信用管理和赊账控制
1：销售部负责进行客户的信用调查，填写“客户调查表”，建立客户信用档案；根据客户信用，确定客户信用额度，信用期限，折扣期限与现金折扣比率。
2：销售部门确定的客户信用额度，必须经公司授权审批人批准后方可执行。
3：对客户信用进行动态管理，每年至少对其复查一次，出现大的变动，要及时进行调整，调整结果经公司授权审批人批准。
4：对于超过信用额度的发货，必须按公司授权进行审批
赊销控制
1：业务流程
约束：
1:销售人员严格遵守规定的销售政策和信用政策。
2:对符合赊销条件的客户，按公司授权，经审批人批准方可办理业务。
3：超过销售政策和信用政策规定的赊销业务，按公司权限集体决策审批。
销售和发货业务流程
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