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革传统渠道的命 　　前瞻性地谈及直销企业的未来发展时，追求渠道霸权或将是其发展趋势。 　　近日，元老级的直销企业、美商仙妮蕾德静悄悄地做了一笔大买卖：在江苏昆山，它以不菲的价钱取得了200亩土地的使用权，准备在中国建设继广州和天津之后的第三个生产基地。这家上个世纪90年代就进入中国的直销企业，在业界的声势曾经如日中天，但自1998年转型以来，它便被笼罩在另一直销巨头安利的阴影之下。虽然仙妮蕾德在中国的授权经销店已经开设了5000多间，但和安利几百亿元的年销售额相比，它已经被落下老远。此番仙妮蕾德不惜血本再次发力，让不少业内人士感到：直销业内的战鼓声已经越来越响了。 　　 　　大战前夜 　　 　　仙妮蕾德除了忙着建设自己在中国的第三处生产基地之外，它还忙着在国内几大城市构筑自己的桥头堡。孙大姐是仙妮蕾德的高级经销商，红光满面、热情洋溢，她对记者透露“内部消息”说，仙妮蕾德的国内旗舰店不久在上海就要开张，而像这样由公司直接投资的门面店在全国大中城市有10处。仙妮蕾德进入中国市场多年，过去的店铺都是授权经销商开设，这样由公司直接大规模投资开店还是第一次。在直销法规行将正式出台之际，仙妮蕾德一掷千金的举动颇为引人关注。 　　就在8月的国务院办公会议上，有关直销的两部“条例”已经获得原则通过，正式出台只是时间问题。和前期为直销法规多方奔走的积极态度形成鲜明对比的是，直销巨头们对自己的言行相当谨慎，除了一致表示“欢迎”之外，大多不愿具体表态。安利中国公司的姜京源称，安利当前的市场动作基本上是按部就班，并不是“应对”直销法规的特别动作。不过在不少业内人士看来，当前直销业并不像一些企业面对媒体时所表现出的那样“波澜不惊”。 　　就拿安利公司而言，作为直销界的领头羊，当前是大大加快了开店速度，据称今年要达到200家。虽然从转型以来，安利就是以“店铺+雇佣销售代表”模式经营，但对自己店铺数量一直控制很严。安利店铺一般并没有开在当街闹市，这样既是为了控制成本，也是为了保护经销商的直销渠道，所以安利店铺的职责不在零售而在向经销商供货和宣传品牌。从事仙妮蕾德经营多年的孙大姐就深有感触地说：“店铺多了，本来需要我送货上门的顾客可能就不会找我，因为到离她家更近的店铺买东西更方便了。”由于这部直销管理法规据称对直销企业在开展业务地点有店铺数量的要求，过去一些半地下经营的企业不得不选址开张，这逼得安利也像普通连锁企业一样赶紧跑马圈地。安利的老对手如新去年在中国的销售额约10亿元，但在诺大一个北京城至今还没有一家专卖店，假如按照直销法规规定，如新要在北京开展业务，必须有自己的店铺。这样在直销业就会出现“没店加紧开，有店继续开”的局面。“无店铺经营”的直销企业忙着开店，将成直销法规出台前夜一道特殊的风景。或许过不了多久，老百姓面前会出现像“如新”、“日晖”、“康宝莱”、“无限极”等大批过去并不是很熟悉的品牌店铺。 　　除了抢地盘之外，树立自己的品牌形象也是直销企业的当务之急，这是毁誉不断的直销企业争夺人气的重要策略。 　　继去年邀请影星俞飞鸿担当安利旗下化妆品牌“雅姿”的形象代言人之后，8月，安利（中国）日用品公司又请篮球新星易建联为营养食品“纽崔莱”代言。就在保健食品这个直销主战场，另一强势品牌南方李锦记旗下“无限极”的冲劲也不小，也是在8月，“无限极”在人民大会堂被某全球品牌评估机构“世界品牌实验室”宣布为“中国最具价值保健品”，南方李锦记利用这一机会，积极进行自己的品牌营销。中山完美则是通过一系列的公益活动，树立自己企业公民的形象。此外，各直销企业当前纷纷举起重拳，大力整顿自己的营销队伍，为顺利拿到直销牌照扫清障碍。 　　 　　机会抢滩 　　 　　就在直销企业之间暗中较劲的时候，国内一批“业余选手”也纷纷表示了自己进军直销业的愿望，这样的“直销发烧友”有大连美罗药业、大连珍奥核酸和上海昂立等企业，他们的加入，无疑将使直销行业的竞争更加激烈。 　　分析一下其企业性质不难发现，已经从事和准备从事直销的企业主打产品，几乎是清一色的保健品和化妆品。记者亲临不少直销企业经销商举办的“业务说明会”，在说明“为什么选择直销”的时候，经销商无不大谈健康美容产业的诱人前景。 　　周女士是北京市清河公路局的一名职工，后来下海做百货生意，感觉钱越来越难赚，身体越来越差，脸越来越老。有一天偶然碰到做直销的孙大姐，发现对方虽然比自己年纪大，却是红光满面，多年不见依旧光彩照人，对对方的口才和知识积累周女士更是自愧不如。就这样，周女士在几个月前也走进了直销行业，迈出这一步连她自己当初都没有想到。 　　像周女士这样具有一定收入水平而又在乎美丽健康的人不在少数。专家预测，到2009年中国保健品的市场规模可达683.8亿元。这正是不少化妆品、保健品厂商对市场前