华为发力趁虚突破北美“短板”　资金吃紧海外扩张稳中亦忧.docVIP

华为发力趁虚突破北美“短板”　资金吃紧海外扩张稳中亦忧 　　越来越多的低成本竞争，使利润正在减少。几年前，谁相信华为将成为全球主要电信设备商的竞争对手?时代已经发生了变化…… 　　再寒冷的冬天也挡不住“头狼”海外扩张的步伐。 　　华为近日宣布，加拿大运营商Telus和Bell共同授予华为UMTS／HSPA网络合同。这是华为首次在北美大规模商用UMTS／HSPA网络。根据合同，Telus和Bell将采用华为第四代基站建设面向HSPA+,LTE演进的下一代无线接入网，为用户提供有竞争力的移动宽带服务。整网预期在2010年完成交付。 　　2007年，华为销售的4000万台终端之中，70％是销往海外，销售收入高达127亿元人民币。 　　此次华为夺得加拿大运营商Telus和Bell的合同无疑具有标志性意义。业内人士表示，此次华为取得的合同约为数千万美元，这应是华为在加拿大市场上取得的最大一单，标志着华为正式进入北美主流运营商市场。 　　国际化一直是华为的目标。目前华为在亚洲、非洲和中东地区业务开展得很好，还杀人了欧洲市场。不过，在北美市场，以往表现不尽如人意。因此，此次北美市场取得突破意义重大。然而在目前的经济形势下，华为的国际化战略仍然面临严峻挑战。 　　 　　突破北美 　　 　　华为作为通信领域“走出去”的领军企业，以第三世界国家和欠发达国家为突破口，再向欧美国家扩张，在海外市场已颇有建树。 　　从1998年拓展海外市场以来，华为在海外市场的销售额成几何数增长。1999年，华为的海外业务收入不到其总营业额的4％；2007年，华为海外销售额占总额的72％，销售范围突破欧洲、北美和日本市场，并成功跻身全球前五大通信设备企业。 　　但相比高速增长的新兴市场和正在大规模介入的欧洲市场，北美市场对华为的贡献几乎为零。 　　华为一直想要在北美市场有所突破。据了解，华为不仅在美国设立了研究所和分公司，还每年参加在美国举办的各种通信展，一系列动作最终让华为打通了通向北美运营商的道路。 　　2004年底，华为与CDMA运营商NTCH结成战略合作伙伴关系，让华为CDMA2000产品首次在美国获得商用。随后华为终端产品也成为MetroPCS、Alltel等美国CDMA运营商的定制产品，首次实现北美市场规模销售。 　　但真正的大突破还是在Leap公司。成立于1998年的Leap，是美国CDMA运营商的中坚力量。2003年，leap选择华为产品开始进行严格的网络测试。2007年7月，华为正式对外宣布，获得Leap的CDMA2000网络合同。 　　当然，华为的北美之行走得并不顺畅。2006年2月，华为与北电高调建立合资公司，业界曾经预言华为的北美市场攻势即将展开，但是稍后的6月，北电即宣布停止合作，华为北美作战计划意外搁浅。2007年，华为与美国私人资本运营公司贝恩资本联手收购美国3Com，但这项交易未能通过美国政府对外资投资敏感行业的审查程序。 　　皇天不负苦心人，此番华为终于在北美取得了一席之地。但“头狼”并未就此止步。 　　2008年5月，华为计划出售其终端部门部分股权，目标锁定美国战略投资者和私募基金。业界普遍认为，华为此举旨在通过结盟关系帮助其加强同美国服务提供商的联系，借机打开美国市场。但是事与愿违，起源于华尔街的金融危机扫荡全球，华为不得不宣布，“暂缓”出售终端业务的部分股权。 　　虽然屡屡受挫，发力北美市场仍是华为的目标。上月初，华为北美区CTO查理?马丁就表示，华为正准备应对美国市场。 　　“华尔街金融风暴给了华为一个最佳的市场机会。”华为研发部门的一位原中层人士表示，虽然摩托罗拉等国际电信巨头在美国电信设备市场上根深蒂固，但金融危机会让这些上市公司的市场和销售策略变得保守，而华为灵活的价格和市场策略将发挥出巨大能量。 　　11月4日消息称，华为赢得Telef б nica 02捷克分公司3G网络扩容招标。据了解，该公司是捷克最大的全业务电信运营商。据外电最新报道，华为计划在今年底或明年初在瑞典设立一家研发机构，并计划招聘30名研发人员。 　　到目前为止，华为在海外扩张的道路上健步如飞。 　　 　　扩张隐忧 　　 　　此战告捷，但华为进军北美市场的障碍并没有消除，首先要应对NEBS、CDG2、UL、CSA等多个认证门槛和北美地区较为严重的贸易保护情绪以及政治因素。 　　易观国际分析师邓中元认为，鉴于通信设备对国家经济和信息安全的重要性，华为直接进入美国市场的可能性较小，美国运营商很难大批量购买华为的产品和服务。 　　其次，在金融海啸席卷全球之际，华为在销售额逐年增加的情况下，其营业利润率和净利润率逐年下降，而资产负债率却在逐年上升；一旦金融领域的影响蔓延到实体经济，消费者消费能力下跌会直