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销售优秀员工推荐理由 　　从“销售经理辞职”论“优秀员工流失” 从‘ 　 ◎杨 灵 爽　 论　 “ 优秀员工流失” 　 年 总 经 理 力 排 众议 、破 格 将 李 强 提 升 为　 销 售 部 经 理 上任 伊 始 ，由于 其 原 业 绩　 并 不 十 分 突 出 ， 起 了 公 司 上 下 许 多 销　 引 售 人 员 的 非议 李 强并 没 有 畏 缩 不 前 而　 是根据 自己的想法和 掌握 的市场时 间、 　 状况 ，重 新制 定 了 与市 场 需 求 相 吻 合 的　 策 略 ， 会 同 人 力 资 源 部 在 工 资 和 奖 金　 并 制度 上 采 取 了与 销 售 业 绩 直 接 挂 钩 的 更　 为灵 活 的激 励 模 式 ，从 而 逐 步 得 到 了 上　 级和 下属 的认 同 ，在 一 年 的 时 间 内将 原　 有 的 销 售 业 绩 猛 增 了近 ８ ％ ０ 年 末 ， 李　 强 与 其 下 属 均 得 到 了公 司 的 表 扬 ，李 强　 的下属们都得到 了“ 值不菲 ” 价 的红 包 ， 　 而李 强 本 人 却 仅 仅 得 到 了一 个 “ 大 不　 不 小” 的红 包 李 强 心 里 不 是 滋 味 ， 业 界　 在 如 取 得 这 般 成 绩 ，其 各 方 面待 遇 均 能 达　 到 目前 的 两倍 ，且 可 以 享 有 １ ５天 的带　 薪 假 日 于 是 其 随 即 以 “ 出 与 所 得 不　 付 相 称 ” 由 向总 经 理 提 出异 议 ， 总 经 理　 为 而 则 以 “ 为 部 门经 理 ， 高 本 部 门业 绩 是　 作 提 分 内 之事 ” 一 理 由为 之 解 释 ， 终 不 欢　 这 最 而散 七 天后 李 强 辞 职 跳 槽 至 竞 争 对 手　 的公 司任 销售 部 经 理 ，其 薪 金 也 随 之 增　 长 了 两倍 　 二 、 例解 析　 案 本 案 例 中 的优 秀 员 工 离 职 事 件 其 实　 在 许 多企 业 都 存 在 着 而对 于 企 业 来 讲 ， 　 何 为 最 大 的损 失 ？ 莫 过 于 优 秀 员 工 的流　 失 ！ 十 一 世 纪什 么最 贵 ？人 才 呀 ！ 天　 二 《 下 无 贼 》 的经 典 对 白 ， 里 调侃 间 却道 出 了 　 企业发展的硬道理 ！ 　 为 了更 好 地 发 挥 企 业 中 “ ” 的作　 人 用 ，人 力 资 源被 提 升 到 战 略 的高 度 为　 了更 好 地 培 育 “ ”企 业 大 力 开 发 培 训　 人 ， 系 统 ； 了更 好 地 留住 “ ” 企 业更 是 致　 为 人 ， 力 于 薪 酬 体 系 的建 设 和 福 利 的 健 全 ： 为　 了更 好 地 激 励 “ ” 企 业 不 断 构 造 更 具　 人 ， 一 、 寨例简 介　 任 的时 候 ，李 强 在 没 被 任 命 为销 售 部 经　 激 励 性 的 绩 效 考 核 体 系 那 么 ， 业 又　 企 理 之 前 是 入 公 司 两 年 、 业 务水 平 中上 游　 是 因 何 一 再 承 受人 才流 失 之 “ ” 这 又　 痛 ？ 本 案例 中 ，作 为 企 业 销 售 部 经 理 的　 Ｇ企 业 为 一 家 网 络 公 司 ，近 日 ＨＲ 的 一 名 销 售 代 表 ， 　 由于 工 作 中为 人 谦 逊 、 带 给 我 们更 深 层 次 的思 索 ． ． 　 … ． 　 正 为销 售 部 经 理 李 强 辞 职 一 事 而 烦 恼 不　 思 维 敏 捷 、 于 分 析 ， 快就 在 该 分 区逐　 善 很 已 该 公 司销 售 部 经 理 是 一 位 刚 升 职 一　 步 形 成 了 一 套 十分 有特 色 的 “ Ｔ产 品销　 李 强离 职 ， 跳 槽 到 竞 争 对 手那 里 ， 于　 Ｉ 且 对 年 的新 干 部 去 年 此 时 正 是 李 强走 马上　 售 网络 图 ” 因 而深 得 总 经 理 的器 重 同 ， 　 企 业 而 言 是 一 次 十 分 严 重 的 事 件 ，而 这　 圄 ２８Ｚ ＫＦ Ｒ Ａ　 ＡＡ ＥＩ ０ Ｎ ｏ８ Ｃ Ｉ 　 　 维普资讯 http:// 一 事 件所 产 生 的 负 面 影 响 更 为严 重 　 从 表 面 上 看 来 ，是 因 为李 强 认 为 自 　 正 因为 在 沟 通 上 双 方 各 持 一 词 导 致整 个　 是 一 种 “ 协 ” 那 么 双 方 一 再 地 坚 持 自 妥 ， 　 沟 通 缺 乏 有 效 性 ：而 正 是 这 种缺 乏有 效　 我 、 固执 己见 ， 沟 通 的过 程 中必 将 引 发　 在 争 论 ， 事 实 上争 论