增员篇：增员拒绝话术——个人原因(一).pptVIP

个人原因 人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以说你没有人脉这是太谦虚拉。人脉是靠后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。 很多 “白手起家”的保险高手并不是带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成了和很多客户的“人脉”。 另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉的保险业务员也要经过陌生拜访这一关。所以，人脉绝对不是决定你保险事业成败的关键因素。 一、我没有人脉 二、我没有时间 你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，你每天忙得 不得了，东奔西跑，显示出你是尽心尽责的好同志啊。 然而，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你 满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一分工作上， 可以得到更多甚至加倍的回报呢？ 而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多 闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。更妙的 是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完 全可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间， 做自己喜欢的事。 三、做