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SALES薪酬激励制度 总则：为有效调动SALES工作积极性和创造性，使其潜力和才能得到更大空间发挥，本着多劳多得、公平竞争的原则，在促进公司销售业绩不断提升的同时，使个人的回报及价值也得到充分体现，公司特制定本制度。 第一部份:业务代表 第一条 业务代表的薪酬结构为： 工资总额=基本工资+销售提成+年终奖 — 基本工资为保障基本生活需求而设，按月支付。 年终奖参照公司当年经营状况，并依据年终考核结果而发放。 第二条 销售提成的计算方法为： 销售提成=（销售金额-基本任务金额）×销售提成率 — 销售提成每季度统计核算一次，计算方法为 季度销售提成=(季度销售总金额-季度基本任务总金额）×销售提成率 — 销售利润低于6%者不计入销售金额。 基本任务金额是公司根据业务代表负责产品、市场及客户的差异与每位业务代表商订，如果连续三个月的基本任务未完成，基本工资降低20%，再连续三个月出现此情况，基本工资继续再降20%，以此类推；如果连续三个月基本任务达成，基本工资可再回调20%，以此类推直到回升至原有基本工资为止。 销售提成率设为6‰（千分之六）。 销售提成的发放方式为：每季度的销售提成在下季度中（第二月15日） 发放（结算时间为下季度的第一个月底），前提是本季度的销售总金额已全部回款。如果只有部分回款，则该 季度的销售提成暂缓发放，直到全部回款后的下一月15日补发。 第四条 为进一步鼓励业务代表争取更好业绩，获取更大成就感，同时也为规范业务行为，防止业务代表为盲目争取业绩而出现失误和错误，特设立相应奖惩办法。详见附表一、二。 附表一： 序号 奖励 项目 定义 奖励标准 经济奖励 行政奖励 1 新客户开发奖 开发客户的数量和质量均较高，每季度评选一次，由总经理核准 1000~5000元人民币 表扬，并做为年终考核依据之一 2 接单品质奖 平均接单利润超过15%，每季度评选一次，由业务部经理和总经理核准 在销售提成基础上加发提成的30% 表扬，并做为年终考核依据之一 注：随着公司SALES队伍的不断扩大和完善，公司将来还会进一步评定销售状元奖、优秀代表奖等。 附表二： 序号 惩罚 项目 定义 惩罚标准 经济惩罚 行政惩罚 1 发生呆滞料 由于定单取消、定单拖延或计划错误等原因导致货品滞销超过预定发货日45天以上 由销售提成中扣除呆滞料金额 警告,情况严重者记过乃至辞退 2 发生呆帐、坏帐 应收款超过规定到帐期限30天以上为呆帐；超过60天以上为坏帐 出现呆帐，在销售提成中扣除呆帐金额的50%；坏帐则在销售提成中扣除坏帐金额的100% 警告,情况严重者记过乃至辞退 3 刻意损害公司利润 通过炒单等方式私自将接到的客户订单转包给其他公司或个人，牟取非法利润 除扣除销售提成外，将扣除一到三个月基本工资，并保留追诉因其行为不当而导致公司直接及间接经济损失的权利 辞退，情况严重者追诉其法律及刑事责任 第二部份:业务主管 第一条 业务主管的薪酬结构为： 工资总额=基本工资+个人销售提成+Team销售提成+年终奖 — 个人销售提成计提方法等同业务代表。 第二条 Team销售提成的计算方法为： Team销售提成=（Team销售总金额-Team基本任务总金额）×销售提成率 — Team销售提成每季度统计核算一次，计算方法为 季度Team销售提成=(季度Team销售总金额-季度Team基本任务总金额）×销售提成率 — Team销售总金额=Team各业务代表销售金额的加总。 — Team基本任务总金额=Team各业务代表基本任务金额的加总。 销售提成率设为2‰（千分之二）。 Team销售提成和个人销售提成同时发放。 第四条 为使业务主管领导Team成员团结努力，共同达成Team目标，特设立相应奖惩办法。详见附表三、四。 附表三： 序号 奖励 项目 定义 奖励标准 经济奖励 行政奖励 1 最佳团队奖 最近半年Team销售总金额最高(并且每月均完成Team任务额)，每半年评定一次，由业务经理和总经理核准 团队奖金3000元人民币 表扬，并做为年终考核依据之一 2 最佳领袖奖 所领导的Team在本年度曾获得最佳团队奖，本年度Team销售金额最高，且Team成员极力推崇，每年底评定一次，由业务经理推荐并由总经理核准 3000~5000元人民币 表扬，并考虑是否晋升 附表四： 序号 惩罚 项目 定义 惩罚标准 经济惩罚 行政惩罚 1 Team成员发生呆滞料 由于定单取消、定单拖延或计划错误等原因导致货品滞销超过预定发货日45天以上 发生呆滞料之金额首先由业务代表的销售