推销员的成功经验.docVIP

成败一念间 1、没有热情能打动谁！ 他试炼我之后，我必如精金。—《旧约·约伯记》 强迫自己有热情，就一定有热情。 没有热情，能打动谁！ 你可以做一个选择：激情飞扬、斗志昂扬、精神焕发、或者是唉声叹气、垂头丧气。 2、学到推销的第一个技巧！ 手懒的，要受贫穷；手勤的，却要富足。—《旧约·箴言》 天道酬勤，情况坏到极点，往往就开始好转。 每天只见五个人，热情饱满地面对他们。 推销不同于大街上卖吆喝，一定要动脑子。 做电话记录，分析电话记录。 3、战胜胆怯的好方法 如果你认为你能，或者你认为你不能，你都只说对了其中之一。 —亨利·福特 谁都不是生而知之。 要战胜胆怯和害羞吗？那就当众讲话。 若想成功，必须战胜羞耻心。 进步最快的，是那些积极行动的人。 4、多想出智慧 聪明者创造机会，愚蠢者等待机会。 —弗朗西斯·培根 要确保成功，就必须反复准备。 要有坚守计划的决心，不被任何事情干扰。 多花点时间来安排时间，你才能真正节省时间。 记住东方的古老智慧：磨刀不误砍柴工。 成功的秘诀 5、最重要的推销秘诀 无论何人，不要求自己的益处，乃要求别人的益处。 —《新约·哥林多前书》 找到他们的需要，并帮助他们实现它，这就是推销的全部秘诀。 人们最关心他自己。 如果你不关心别人的需要，凭什么指望别人会关心你的需要？ 6、抓住目标，准确出击 活到老，学到老。 多去研究人们的行为和心理。 7、迷茫之后的进步 连续提问不是为了说服，而是为了帮助他们得到。 很多时候人们并不清楚自己想要什么。 连续提问，以让人觉得好像是他自己在做决定。 8、推销中的11条经验 他要像一棵树栽在溪边，按时候结果子，叶子也不枯干。 —《旧约·诗篇》 （1）、预约 （2）、精心准备 （3）、什么最重要 （4）、关键点 （5）、提问 （6）、突破口 （7）、让顾客担心 (8)、树立信心 （9）真诚地赞美顾客 （10）、适当的冒险 （11）、会谈时要多用“您” 用“您”，而不要用“你“ 一次成功不算什么，知道为什么成功，才能不断成功。 善于学习，善于总结。 9、推销中的提问技巧 从根本的意义上来说，神枪手瞄准的是他自己。 —欧根·赫瑞格尔 知道多少并不最要，最要的是如何利用你所知道的。 让对方自己给出答案，比试图让他们按照你的方式去思考，效果要好得多。 提问时应注意： —让对方知道你在想什么，而且你所想的跟他有关； —避免争执、不要唠叨； —帮助对方认清他的需要，并帮助他得到它； —帮助对方清理思路，让你的想法变成他的； —找到推销中的突破口： —让对方感到受重视，并站在他的立场考虑问题； —提问时态度要恭敬； 10、发现购买动机 所以，不论何事，你们愿意人怎么待你们，你们也要怎么待人。 —《新约·马太福音》 如何发现关键点？用提问的方式引导人们多说，效果最好。 什么是关键点?顾客最感兴趣的东西。 要想抓住关键点，就要鼓励顾客尽量多说。 11、 学会问“为什么”—推销最重要的字眼 你不停地问，他就会不停地说。 如果你的“为什么”跟他的兴趣有关，他一定会说。 学会问“为什么”，是把握事物本质的一种好方法。 ，