外销经理及外销员考核方案.docVIP

外销员、外销经理绩效考核的相关规定 一、外销员： 1、薪资待遇：薪资800元（含绩效）+1‰提成+奖金。 2、绩效考核： （1）、有业绩者工资 800元，不与客户量挂钩。 （2）、无业绩者工资与客户量挂钩参与绩效考核，月度客户量考核如下： 地区 月任务客户量 底薪 石家庄地区 30 700+100*实际客户量/月任务客户量 700元与外销员参加早晚报道挂钩；100元与外销员月客户量挂钩。例如：外销员按时上下班，当月客户量为20人，则当月工资=700+100*20/30=770元。 3、外销员必须填写《每日工作记录表》，累计三次不填写者转为编外，满一个月没有业绩者、停薪留职期间如有业绩者，可重新办理入职手续。 4、外销员必须按时上下班到公司报道，无故缺勤累计达三次者，转外编外。 5、对外销员实施三天、七天、半月、一个月考核，具体规定如下： （1）三天考核：对于符合条件入职的新外销员由销售管理部在入职后前三天进行跟踪式考核，如发现被考核的外销员有早、晚会迟到、早退以及怠工现象或出现工作不适应者，予以转编外，并不计工资； （2）七天考核：对于经过三天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进行入职后前七天考核，在考核正常考勤的基础上主要考核其看房客户量和发送宣传单的情况，对于在期间零客户或发送宣传单弄虚作假者予以转为编外。 （3）半月考核：对于经过七天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进行入职后半月考核，在考核正常考勤、报表的基础上主要考核其客户质量和工作状态，对于在工作期间无意向客户或工作消极者予以转为编外，工资按实际考勤天数计算； （4）月考核：对于工作天数满一个月的外销员进行依据业绩留用或淘汰，对于无业绩的外销员立即转为编外，工资按实际考勤天数计算。 二、外销经理 1、薪资待遇：薪资2000元+3‰提成（以所辖区域产生的公司实收款为基数） 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 河北心创房地产经纪有限公司 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！