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广告投资优化模型 摘要通过合理的简化，建立了以广告投资产生的潜在销售量的增加，及产品品牌效益的增强，从而引发实际销售量的增加的模型；此外，还建立了由于销售量增加引发的生产量的增加，及在提高生产力生产规模上的投资的函数关系模型。本模型旨在通过构造合理的函数关系模型以描述各种量之间的关系，其中建立了广告投资A对品牌效益E（品牌强度）的函数模型= 为与企业及产品有关的常数E的值域为（0,1）并且还建立了实价销售量R、品牌效益E及潜在销售量P三者间的函数关系模型R=E*P同时建立了广告投资A与潜在销售量P间的分段函数模型，从而可以得到广告投资A与实际销售量间的函数关系。除此外还建立了销售量的增加R与向生产规模扩大、生产能力提高的投资Q的线性函数模型。由此得到广告投资A与生产能力增大的投资Q的函数关系。在计算净盈利K时我们考虑了股票募集资金的债务关系模型j=b以此来计算净盈利K与广告投资A之间的函数关系K=模型最终是通过求目标函数K=的最大值来求得最优的广告投资额A。最后计算得：A问题重述酒鬼酒销售费用率最高，管理存在问题，09年的销售费用高居同类企业之首。资料显示，酒鬼酒09年的销售费用为1.31亿元，营业收入3.65亿元，销售费用率高达35.89%，去年净利润仅为5848万元，还有2000多万的广告费没扣。而今年上半年扣除官司纠纷收入4000万元，公司主营业务仅实现1000万元的收益，仅占全年预期利润的20%，更让其财务雪上加霜的是一季度的负债率达到43.5%，而公司一年内必须付清的负债为3.67亿元，其中，短期借款就达到1.5亿元。在这样的背景下，酒鬼酒做出定向募集资金中拿出1.2亿来，准备投入的3.1亿元巨额广告费支出的计划。计划中酒鬼酒未来5年内拟通过电视、户外广告、报纸、杂志等四大媒体进行广告投放。在3.1亿元投资中，电视台广告投放达到2亿元(其中中央电视台1.5亿)；报纸杂志投放4000万；户外广告投放7000万元。而这3.1亿元巨额广告费支出相当于去年净利润的近6倍。酒鬼酒希望以此来实现企业经济效益的飞跃!在此从企业获得最大经济效益的角度，建立数学模型说明企业究竟应该花费多少钱打广告？　问题分析该题中欲分析广告投资对企业的效率问题。鉴于实际问题的复杂性可做如下的合理性假设。即，认为该企业的生产计划部门可以做出较为合理的生产计划，使产量与销售量相当（这样才会使总盈利尽可能达到最大），再次我们假设产量等于销售量。而且厂家没有做出管理上的调整，即生产力提高只与对生产力的投资有关。在广告上的投资必然会增加潜在销售量（在此定义“潜在销售量”的意义为有可能购买该产品的，并且会随产品、企业的声誉的提高而增加购买的可能性）。而潜在销售量的增加将使实际销售量按一定的函数关系增加。并且实际销售量将与企业的声誉即品牌的效益成正相关关系。在此定义“品牌强度”的意义为产品与企业的声誉对产品被消费者认可并选购的可能性的影响的效益。其与广告宣传成正相关关系， 并且主要决定于产品的质量及企业本身。品牌强度的大小介于0~1间，并且不等于0和1.对广告的大量投资将很大的影响产品的销售量，可能使销售量大大增加，此时企业势必将投入大量资金用于增大企业规模，提高生产力，以使产量能顺应销售量的增加。因而企业对广告的大力投资将引起生产力的投资。企业向社会募集资金的途径一般来说有发行股票，债券，私募等方法，对企业盈利的支出大致方式相同，为了简化模型，因而本模型中只采用了发行股票这一募集资金方式。模型的假设与建立1．设企业的生产量等于销售量，产品价格短期内具有粘性。 2. 广告投资的效益可线性的影响企业产品的潜在销售量，且可以影响潜在用户购买产品的可能性（品牌强度）；1）当广告投资不大时，广告投资A对潜在销售量P的关系可近似满足如下线性函数关系， P=Po+A 当Aa1时 Po为广告投资前的潜在销售量，为与企业及媒体宣传策略有关的常系数2）当广告投资比较大时，广告投资A对潜在销售量p的关系不在是线性，而是潜在销售量随广告投资的增加的增长变缓，渐趋于一个最大值。可近似设此时A与P的函数关系为 P=Pmax(1-) 当A时 为常数Pmax为P可达到最大值，与产品及社会结构决定可以看出当A时，潜在销售量的增速变小，因此在此段投资广告将效益不高，且投资额很大，将不是最优的广告投资区。因此在本模型中将不以计算。3）可以设产品购买力影响值（品牌强度）值随广告投资A的关系近似满足如下函数关系 = 为与企业及产品有关的常数3．实际销售量R满足如下函数关系R=E*P=*（Po+A）4．生产投资Q与产量的函数关系近似设为线性的Q=t（R Ro）t为增加单位生产力的投资，为与企业有关的常数Ro为广告投资前的实际销售量5.投资外盈利b，单位产品销售盈利为v，投资外盈利b有如下函