猫人公司管理施政方案建议.pptVIP

纵论成败·运筹未来 第一部分 行业发展态势评价 一、内衣业现状 目前国内的内衣市场产品虽多却群龙无首。近500亿的内衣市场，形成强势的品牌并不多。生产规模小，市场高度分散，主要竞争方式集中在产品竞争的层面，品牌“同质化”现象严重，竞争混乱，消费者等待品牌消费与更适合自己的个性消费。 二、更趋个性化的产品 从品牌发展的趋势上来看，品牌的发展，除了产品本身的质量以外，更加注重产品的款式、文化内涵与个性，这是市场的发展趋势，也是成熟的消费者新的需求，品牌的发展必须适应这一趋势。 由“小规模、同质化、分散化”的生产向“以品牌为主导”的规模化经营转变。谁能整合更多的社会资源，把品牌做大谁就能取得规模化优势、品牌优势，最终胜出。 三、竞争将向人文化、科技化、品牌化、网络化方向发展 内衣市场低层次的竞争，使得最终胜出的品牌，将是那些重视品牌建设与营销规划的品牌。实时建设品牌文化，使品牌竞争的段位不断增高，这样的品牌将是未来具有持久核心竞争力的品牌 四、细分市场的竞争将会有突出表现 产品开发进入全系列、分龄化阶段。 市场开发按产品特征确定立足点，再度推开。 定价方面采取渗透式定价方式。 五、品牌竞争的加剧，内衣行业将出现“洗牌” 大牌内衣的多元化产品和梯度化价格优势使那些工艺落后、营销手段滞后的单靠跟进和降价促销的企业失去竞争力。 第二部分 过去的成绩 一、审时度势，以变制胜 二、突出特色，以奇制胜 三、后发制人，以气制胜 四、兵贵神速，以快制胜 五、树上开花，造势制胜 六、呼风唤雨，借力制胜 第三部分 过去的问题 一、战略目标理想化 有进取性缺乏可行性 结构不合理。多方面的目标组成不了体系，没揭示多个目标之间的相互关系，没有分清目标的阶段、层次和主次。 目标不具体。流于口号和形式，对内容、实现的时限、约束条件不明确，不便于分解落实。目标的效益定量性差。 目标调整缓慢 ，导致目标相对凝固，不能在方案的实施中根据正负反馈的信息确定新的目标 二、执行力缺失 第四部分 2005年发展思路 一、锁定方向 目标具体化，不能停留在愿景上，善进为能，善退亦为能 价值链向利润最丰富和最关键的环节提升 二、改善结构 创建简单可行的组织结构 试行多元化的法人治理结构 提供适合市场需求的产品结构 创新适应自我发展的营销结构 培养达成中长期目标的人才结构 三、加强执行 坚持以利润为导向，让每一个执行点成为成本控制点 第五部分 各部门2005年工作重点 一、猫人（集中兵力，重点制胜） 理顺渠道，优化终端 产品跟进，确保需求 严控成本，利润至上 简化流程，便于操控 精简机构，责利明晰 二、丽乃馨（配合狙击，抢占二线） 理性定价，规模获利 区格布局，界线明晰 粘合有力，渠道互补 三、古纳斯 借助猫人平台稳健发展，合理投入，量入而出。 突出重点网络，切忌大面积撒网。 四、市场部 职责界定，奉献主动 洞察变化，调整规划 策划先行，监督殿后 品牌第一，细化不缺 五、产品开发部 审势历史，科学定品 轻重缓急，推动销售 流行不失，聚焦当前 开发领先，调整有余 六、采购部 购价最优，效率超前 甄别准确，合约严谨 目标成本，环环相扣 七、储运部 分品管理，预警提示 陈列整洁，配送迅捷 资产保全，安全常年 八、财务部 预算入手，分解指标 追踪控制，调整误差 指标对比，揭露矛盾 加强内审，控制风险 九、人力资源部 观念更新，目标考核 选才有道，治才有方 十、武汉公司 质量控制 成本管理 生产管理 统计分析 数据共享 决策快捷 同舟共济，共同博击！ * 苏国斌 人员原因：由于管理水平导致的执行问题 制度原因：由于制度导致的执行问题 文化原因：由于文化导致的执行问题 文化原因导致的执行问题： 不治，结果是良好的愿望，沉重的打击 1、中国是一个人治的社会，我们讲究“用人不疑，疑人不用”，能人第一，制度第二，而现代企业制度讲究的是“用人要疑”，制度第一，能人第二。 2、中国是一种清谈文化，我们讲究“大道无术”，缺乏量化管理传统，而现代企业管理讲究“大道有术——量化管理。 3、中国是一种面子文化，我们讲究“以情理服人”，情在前，理在后，而现代企业是一种利益文化，讲究“以理情服人”，理在前，情在后。 制度原因导致的执行问题： 制度变形，结果是再好的制度也执行不下去 执行就是做事 自己做（能人体制） 别人做（法治体制） 熟人环境里永远实现不了职业化 人的原因导致的执行问题： 不懂执行也是一种战略 1、真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求，世界上所有伟大的执行人才心中都有一个伟大的原则，所以执行是一种战略，是一种对实现原则的不断选择的过程。 2、员