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 每一个版块 都是一个美丽梦想 一群时尚人士谈笑间给出个性化的解决方案 变身后的你登上舞台 以崭新的时尚形象示人 每一个版块 不同的服饰搭配方案 更倡导了一种独立个性 健康鲜活的积极生活态度 传播着前卫新潮的都市文化。 衣 路由你 呈现一个不一样的你 目录 第一章 公司简介 5 1.背景介绍 5 2.公司概述 5 3.公司产品及服务介绍 6 4.公司赢利点 6 第二章 网站 8 1.网站介绍 8 2.网站结构 9 3.平台安全 17 第三章 客户关系管理 20 1.客户关系管理 20 2.客户关系管理方法 20 第四章 市场分析 22 1.政治环境： 22 2.经济环境： 23 3.社会文化环境 23 4.目标市场分析 23 第五章 行业环境分析： 25 1.行业竞争结构分析 25 2.竞争对手： 25 3.入侵者与替代者： 25 4.买方的讨价还价能力： 25 5.供应商的讨价还价能力： 26 6.SWOT分析 26 第六章 公司发展战略 28 1.发展目标 28 2.发展策略 28 第七章 营销策划 30 1.营销目标 30 2.目标市场 30 3.营销战略 31 4行动方案 33 第八章 财务分析 35 1.基本假设 35 2.成本预算 35 3.筹资方案 36 4.盈利模式及收入预测 36 第九章 可行性分析 43 1.风险因素分析 43 2.风险规避策略 43 第十章 法律法规 45 1.公司制度 45 2.劳动合同 45 3.电子商务合同中的法律问题 46 4.隐私保护合同中的法律问题 46 第十一章 调查问卷 48  第一章 公司简介 1.背景介绍 服饰搭配是在服装业的发展下逐渐形成的一个分支产业。在我国，服饰搭配产业的发展还是处于刚刚起步的地位，目前距离成熟的行业发展还相距甚远，所以目前进军服饰搭配产业是一个明智且可行性极强的决策。 服饰搭配，不同于服装业的实体销售，其属性更多的是一种创意产业。设计人才聚集，水平不断提升。 2.公司概述 公司名称：衣路由你网络公司 公司口号：买的起的时尚 “衣路由你”网络公司是一个基于SNS网站的服饰搭配电子商务公司。“买得起的时尚”，使我公司清晰的定位于品牌消费和高品质时尚生活的垂直门户，是服务于的专业网站。依托先进的互联网信息技术和丰富的行业资源，进行优势整合，致力于打造一个品牌和购物者高度聚焦的互动平台，帮助用户更好地享受、提高。 内容涵盖并提供了独创的功能性方案服务。它以用户的需求为出发点，依据自身条件，提供一整套的需求解决方案，包括资讯、产品、口碑从而能在不同层面帮助用户很好地进行消费决策。 致力成为国内最顶尖的，成为网上时尚获取动态、资讯的首选媒体；力争成为的网上专属营销平台；同时打造网上互动，建立包括时尚产品生产商、时尚追随者、时尚评论人、时尚杂志出版商、时尚设计师、时尚博客作家、时尚品牌广告商等在内圈。 ，一个美丽梦想；一群时尚人士谈笑间给出个性化的解决方案，变身后登上舞台，以崭新的时尚形象示人。 不同的方案，更倡导了一种独立个性、健康鲜活的积极生活态度，传播着前卫新潮的都市文化。 衣路由你服饰网络公司主要经营三种业务。服饰搭配咨询服务，时尚搭配交流家园，以及相关服饰产品的销售。 4.公司赢利点 1.入驻费、业务提成 我们为网上的广大时尚女性提供独特的潮流的服饰搭配方案，而上述的全部服装、配饰货源，均来自于入驻我商城的各资深淘宝店铺。对于每个进驻我商城的商家，我们都会对其收取一定量的商城入驻费。 虽然处于经济危机大背景下，整个服饰行业也有一些影响，但是影响主要是在奢侈品的消费上，而我们公司定位在中低端，虽然单价低，但是潜在巨大的消费群体以及需求量，因此将业务提成作为公司的主要收入来源。第一年公司创建初期，通过大力宣传，会吸引一批最先尝试者，随着宣传力度加大以及第一批使用者口碑传播，预计公司在二三两年业务量迅速增长，渐渐趋于稳定，有了稳定的顾客群体，销售量也趋于稳定。 2.广告 在“衣路由你”的网站上，我们允许发布一定的内容健康、积极向上、与服饰内容相关联的广告，并对其收取一定的费用。虽然广告并非是我公司的主要盈利途径，但是当我们网站的知名度打响后，广告这个赢利点是我们不可或缺的一个重要的盈利方式，它不仅会增加我公司的利润，更可以增加我们的知名度。 3.游戏 网站开设初期，我们的游戏应用仅仅提供个人家园----“我的衣柜”的头像秀。广大时尚潮流用户通过免费注册，既可成为我公司的普通会员，免费拥有其会员的“我的衣柜”。您可以通过进入头像秀商城，利用虚拟货币来购买头像的服装、发型、配饰等等。随着注册用户数量的增长，以虚拟货币形式购买头像秀的盈利方式，会在不久的将来成为我公司盈利的一个重要分支。 4.高级会员业务 尽管我公司的普通会员是免费注册，但是通过一