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步步高音乐手机推广模式分析只要有利润存在，就有追逐利润最大化的金融资本介入。这就是我们现在所面对的市场经济。也正因为竞争，才使我们老百姓更快的享受到科技发展带来的福祉。中国作为世界上最大的手机消费市场，国内外手机厂商都想在中国手机市场占具一席之位。以诺基亚、摩托罗拉、索爱等为代表的手机制造巨头早就拉起大举进军中国市场的号角，角逐中国市场。我们国内手机制造厂家因起步较晚，没有抢得手机市场的头彩，在面对外资手机企业大举进攻时，则显得有点疲于招架。但不管怎样，不服输的中国企业家在财大气粗，拥有绝对技术优势的外资面前毫不畏惧，通过学习、仿照再创新的模式，正开拓出属于我们自己的市场，夹缝求生方显英雄本色。面对巨大商机的移动通信市场，作为国产品牌代表的步步高集团，凭借其在国内市场摸爬滚打十几年的经验，加上已构建完善的销售渠道等，也想在手机通信市场分块蛋糕。至于所属蛋糕的大小我们暂时先不下论断，就从步步高音乐手机的推广模式看，步步高集团是下了苦功夫的。这一系列推广模式非常有效，也很值得我们学习，下面我们就来分析下，其推广模式的积极意义：产品定位：一款产品在推向市场前，一定要对其进行定位，要先明确其的目标消费人群。首先，步步高音乐手机从推出到现在，一直在对外描述其音乐功能多么的强大，大谈特谈，重点强调这一功能特点，以点带面，容易取得突破性进展。使人留下步步高音乐手机就是为音乐而生，是非常专业的音乐手机，是购买音乐手机的首选，这些心理定位。其次，这一系列产品的目标人群很明确。是一群喜欢音乐，追求时尚、崇尚个性的，而且年龄在18~30岁（以高中和大学生为主，后面会有相关阐述）之间的年轻人，即目标人群相对年轻化。最后，从定价方面来讲。该系列产品的价格在999元~1799元之间（这一定价是否符合手机行业的本质，后面将有详细阐述）。价格还是较为适中的。加之，目标人群对电子类消费品的消费能力是非常强的。所以，从定价这方面来讲，问题不大。广告宣传：广告是非常重要的宣传媒介，因此，广告宣传的投入是企业的一项非常重要的硬性支出。步步高音乐手机对广告进行了大手笔的投入，效果也很明显，从一下几个方面可以体现出来：1、形象代言人的选择：步步高音乐手机选择的形象代言人是国际当红影星----宋慧乔（韩国）。宋慧乔的形象清新，纯洁，属于气质型的美女，没有过多绯闻，深受国内年轻人的喜欢。再者，宋慧乔的影响力已拓展到国外，有向美国好莱坞进军的意图。步步高音乐手机也借助她的背景，提升自己的品牌形象。所以，选择宋慧乔为形象代言人是很合适的。2、手机主题曲的选择：步步高音乐手机为了在听觉上形成差异化，所以选择了陈绮贞的《我在那一角落患过伤风》。这首歌的节奏优美、轻快。最大的特点是歌词很特别，只有“da len”这两个词贯穿整首歌。既符合步步高音乐手机的品牌形象（清新、活泼、年轻），又可以在听觉的宣传上形成差异化，容易形成消费者对手机与音乐的相互关联性联想（如：Hello KuGou---酷狗音乐）。所以，手机主题曲的选择也是很到位的。3、广告的连贯性：步步高音乐手机据我调查，一共制作了八部广告。其中较新的四部是由宋慧乔担任女主角，内容的表现方式也极为相似，这点符合广告宣传对于内容连贯性的要求。因为在多部广告中使用统一主角及内容表现方式，容易深化主题、深化主角与产品的关联性，使彼此形象相互统一，也可以更好的借助广告主角的影响力来开拓自己产品的市场。（广告连贯性的重要性，国内的许多公司都还未意识到）4、广告的特点（附）：步步高音乐手机的广告，基本上的背景都带有异国气息以及海天相接的气势。主要是借助这些情景来提升品牌形象（如在喧闹的城市中，寻找那份属于自己的乐土）。也或许是为了迎合大众崇洋媚外的心理。与媒体的合作：1、与《非诚勿扰》的合作：步步高音乐手机在广告方面的投入可谓是下了大赌注的，在与众多娱乐节目合作中，我很看好《非诚勿扰》这一平台。因为这个平台更好的切合了步步高音乐手机的目标人群。《非诚勿扰》是一款婚恋类节目，收看的人群主要分两类：第一类是纯属无聊，主要是高中生、大学生和刚工作不久的应届大学生。第二类是真正有需要并有意向参加节目的人。当然还有许多其他类型的观众，但主要以上面两类为主。第一类人的业余时间较多，往往会收看一些娱乐类节目来打发时间。第二类人群虽然业余时间较少，但会有针对性的去观看此类节目。但他们的共同点是，消费能力都很强，是属于社会上受过良好教育的人群。在此类节目中插播广告，是比较容易达到宣传效果的，不过广告费用较为庞大。类似的节目有《快乐男声》、《我们约会吧》等，步步高音乐手机在此类节目多多少少都有投放广告。最后，因为《非诚勿扰》此类节目的播放档期间隔较长，在中间这段档期间隔，除了再通过其他频道的其他节目播放广告外，还注定了投放平面广告（杂志）的可行性。2、与平面媒