米薇琪推广方案.pptVIP

* Prepared : 24th May 2007 米雪薇琪厦门市场 媒体推广策划案 一、竞争对手分析 二、目标受众分析 三、媒体组合突破 四、强势媒体推荐 五、厦门市场推广安排 六、费用预算 目 录 目 录 米雪薇琪作为厦门婚纱行业新进品牌，在之前已有了良好的市场基础，不管是品牌定位，还是产品，服务体系，消费者界定，专业度，经营规式等方面都有了较完善体系。 但面对于厦门市场，面对固有的市场霸主钟爱一生，伊利莎，伊莎贝尔，白雪，小薇等如何利用天时地利条件展开新一轮攻势，分抢市场蛋糕，为品牌做大做强是本案的目的。 前 言 一、竞争对手报纸投放分析 8万/年 0 0 厦门同安维纳斯 5万/年 0 0 厦门伊丽纱 5万/年 0 0 厦门米兰米兰 10万/年 3万/年 0 厦门纽约纽约 6万/年 0 0 厦门伊莎贝尔 10万/年 0 0 厦门小薇 15万/年 0 0 厦门白雪公主 海峡导报 厦门晚报 厦门日报 婚纱影楼 海峡导报是厦门婚纱行业品牌推广的首选报媒，同时海峡导报的受众偏好度较为突出。 竞争对手的媒体策略 利用报纸媒体软硬兼施； 以体验劵形式加强互动宣传； 制作精美车身、户外广告尽显品牌时尚形象； 利用都市DM杂志免费派发，使品牌信息深入人心； 以不同时期主题活动制造新闻，吸引关注，带动消费； 三、目标消费群把握 都市准备结婚的浪漫情侣； 都市已婚未来得及拍婚纱照的爱侣； 都市金婚，银婚，钻石婚等结婚纪念日的留念爱侣； 目标群媒体偏好 1、目标群的媒体接触习惯： 数据来源：A.C.Nielsen Telescope 报纸和车身,户外是目标受众接触最多的媒体. 3、最喜欢的电视节目类型 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 全国 国内新闻 国际新闻 体育 专题片/纪录片 国产电视剧 港台电视剧 天气预报 港台电影 娱乐节目 国产电影 经济报道 国外电影 MTV 国外电视剧 访谈节目 科技节目 健康 旅游休闲 广告 戏剧 卡通片 购物 其他 数据来源：A.C.Nielsen Telescope 目标群分析 男性观众 女性观众 4、最喜欢的报纸内容 0 10 20 30 40 50 60 70 80 全国 国际新闻 国内新闻 头条新闻 本地新闻 体育 社会新闻 法律 天气预报 港台 经济 电影音乐 军事 社会评议 证券 科技 房地产 家居 健康 家具 旅游休闲 广告 数据来源：A.C.Nielsen Telescope 目标群分析 男性观众 女性观众 5、过去一周看到过的户外广告形式 0 10 20 30 40 50 60 全国 公交车车身 候车亭广告 小灯箱广告 楼顶广告牌 橱窗广告 公交车车内 墙面横幅广告 展示牌广告 电子广告 店面广告 电话亭广告 步行天桥广告 出租车车身 气球广告 出租车车内 火车站广告 火车车内广告 机场广告 其他 没看到过 数据来源：A.C.Nielsen Telescope 目标群分析 四、媒体组合突破 1、媒体推广手段整合 新闻炒作: 在关键的节点，制造新闻，不断传达企业信息，使品牌不断受到关注； 车身，户外: 利用车身及户外，快速有交进行地域覆盖，长期持续传达品牌的时尚形象； 报纸媒体: 使品牌信息，互动信息 快速告知目标受众； 杂志: 利用《视点时尚》城市DM杂志，通过主题活动拉动品牌，使品牌及产品顺其自然地为人接受； 以主题活动, 突显品牌 ——报纸媒体 迅速扩大知名度 ——城市DM杂志 ——车身及户外 全天高频次暴露，长时间传达品牌形象； 2、媒体组合原则 利用精美杂志，体现品牌高质感，专业服务； ——店头海报，宣传物 等 配合传达详细信息 ——媒体公关 动态新闻是整合营销的重要组成 部分，特别在市场动作前期的概念炒作、 理念推广、前后推广阶段之间的衔接等， 需要在动态新闻中深化，让整个市场推 广的层次感更强； 试营业期间 预热 3、米雪薇琪推广步骤 提示性告之广告 开业时 造势 主题活动及宣传 开业后 巩固 主题活动及品牌推进 6月5开业前 6月6开业中 6月7开业后 4、媒体推广策略 开业活动 + 新闻炒作 + 媒体造势 五、强势媒体推荐 报纸发行量已经稳居厦门第一； 九龙金卡工程建设初见成效，台海网蒸蒸日上，这些区别于其他平媒的优势，保证了报社可以对较为复杂、涉及面较广