深圳熙园营销策略.pptVIP

修身 齐家 尊天下 第一类：突出熙园与众不同的尊贵品质与大气，有如“会 当临绝顶，一览众山小”之气概 修身 齐家 临天下 修身 齐家 观天下 修身 齐家 示天下 第二类：突出熙园至尊的产品标准，“一呼天下应”的王者 之气 修身 齐家 号天下 修身 齐家 启天下 修身 齐家 善天下 第三类：突出熙园宁静、尊贵、从容的生活状态，强调 一种“中正仁和，世界大同”的天地之气 修身 齐家 耕天下 修身 齐家 谢天下 修身 齐家 成天下 策略二 产品之争 策略三 服务之争 品牌捧造：联合知名品牌物管公司 策略四 时机之争 厚积薄发 春种秋实 实施纲要 实施阶段的划分 地 点： 五洲宾馆 目标受众： 诚意客户、目标客户 与会阵营： 新闻媒介（网络）记者、嘉宾、开发 商等豪华阵营 其它单位： 物业管理服务介入（形象展示） 推广形式： 针对诚意客户进行解读式坐谈营销 鸿荣源集团豪华阵营 报业集团豪华阵营 其他媒体豪华阵营 专业设计公司豪华阵营 澳大利亚柏涛公司 贝尔高林（香港）公司 立方设计公司 华森设计公司 TOWNHOUSE 升级版隆重登场 万科物管“全副武装”进驻熙园 ——万科（物管）进军豪宅市场的战略第一步 万科（物管）为什么第一眼就看上熙园？ 会所及中心环境局部环境实景展示 沿香蜜湖路绿化园林实景展示（高压线入地） 样板房实景展示 （1）深圳2003（熙园）第一届少儿高尔夫比赛 由物业管理公司组织业主子女及深圳其他 小区业主子女 （2）深圳2003（熙园）第一届业主高尔夫比赛 一个核心、两条线索、多个节点 一个核心： 修身 齐家 平天下 产品核心：鼎级豪宅的产品标准与规划理念 客户核心：赋予塔尖层客户的尊崇地位和精神归宿 两条线索：明线、暗线相辅相承 推广暗线：制造与核心主题相关的社会焦点事件，引 发社会效应 推广明线：熙园产品与客户主题 豪宅鉴定标准、展销会、别墅解筹（签约销售）、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日促销…… 多个节点 以高端产品形象与高端客户需求冲击市场 迅速建立市场高度，引起市场轰动，强势推广 半年内完成熙园全部销售任务 实施方向 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 建议内部认购时间是2003年3月上旬至6月中旬、正式开盘时间是2003年6月下旬。TOWNHOUSE前期解筹（签约销售）时间在5月上旬至6月下旬、开盘阶段时间是2003年6月下旬至8月下旬，热销阶段时间是2003年9月至10月，持继热销阶段是2003年11月至2004年1月，尾盘是春节以后。 第一阶段：内部认购时期 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 时间：2003.3~2003.6 前提条件 前期认购的销售资料及宣传物料到位 解筹（签约销售）所需物料到位 项目基本达到预售条件 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 前期全面认筹，达到350套诚意金客户 认筹阶段：4月~6月22日解筹前 认筹目标 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 推广步骤 利用熙园“高端形象”及产品的“实际性”展示 进一步扩大前期诚意客户 为项目解筹及项目正式开盘积累客户 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 宣传推广主题： “熙园标准”——新一代豪宅升级版 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 营销关键点 “谁是真豪宅”鉴定活动（特区报） “藏龙卧虎”香蜜湖片区炒作（商报） 熙园答谢酒会 春交会 ——深圳特区报3~4月份豪宅鉴定活动 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 “谁才是真正的豪宅” 参与单位： 特区报、鸿荣源、德思勤、风火广告 原则：占领熙园在豪宅产品中的高度同时控制成本 手段一 　　充分利用深圳商报社4-5月份举办的“香蜜湖第一豪宅区”整体推广行动。树立香蜜湖片区的区域市场形象。 卧　虎　藏　龙 手段二 ——香蜜湖第一豪宅区推广 参与单位：商报、鸿荣源、德思勤、风