电信3G网卡营销策划.pptxVIP

中国电信3G无线上网卡 校 园 推 广 营 销 策 划; 学 院： 经济管理学院 专业班级： 市营0701 指导老师： 胡 斌 红 团队成员： 董 晓 博 胡 大 海 刘 朋 时 间： 2010/6/28;前言 产品概述 市场分析 市场选择与目标定位 营销策略与组织实施 费用预算 ?效果评估与风险控制 附录 ;无线网卡虽小，却牵出一个庞大的市场，只要给笔记本电脑装上一张无线网卡，无论身处何地，都可 以实现自由自在的网上办公或冲浪。这种看似遥不可及的梦想正悄悄成为现代生活潮流的组成元素。在2002年笔记本大战中，很多厂商都把无线网卡作为提升自己笔记本科技含量的有力武器。一时间，无线网卡漫天飞只要是笔记本广告必提无线网卡。无线网卡也成了无线网络的代名词。其实，当时最为盛行的是一种 GPRS的无线上网卡。 时间转瞬即逝到了2003年迅驰来了，无线网卡有幸被迅驰收入麾下更是出尽了风头。而“无线上网”的地位终于从虚张声势的噱头一下 子成为PC厂商、运营商、设备商们实实在在的利润。无线网络也吸引了多家传统媒体和网络媒体的目光，被人们称为“南非世界杯通信技术的闪亮焦点”。纵观全球3G发展趋势，至2009年7月，全球移动用户数在44亿左右，普及率达到65%; 从全球来看，现在3G已经覆盖了全球75%的国家和地区。目前，全球3G用户约为5.3亿左右，约占移动用户市场总份额的12% ，其中WCDMA用户超过了4亿 。诺达咨询预计，到2011年全球3G用户将达到17.25亿，并且TD-SCDMA用户将超过1亿，全球3G用户将占所有移动电话用户40%以上。全球固定移动互联网用户17亿，基本占全球移动用户一半左右的数量，中国的移动用户已经达到7.1亿，其中数据用户接近50%;中国移动套餐;;;;随着经济的日益发展，人民物质生活水平的提高，电脑的普及率伴随信息获取方式的多样性而不断提高，人们愿意在电脑上的投资比率逐步增长。现在大学的学习方式以老师教育为辅，学生自主学习为主，这就要求学生自主获取多渠道信息，电脑集中了现在科技的精华，成为学生学习??活的首选工具，由于受到限电等客观条件的限制，同学们不能随时随地的安排自己的学习生活。随着科技发展和第三代网络技术的推广，3G无线上网卡应运而生，以其方便快捷的自身优点弥补了传统有线上网的不足，3G无线上网卡是今后网络技术发展的主要方向。 ;现在我们面临的的主要竞争对手是中国移动和中国联通。中国移动是中国最大的移动运营商，占据了市场的大部分，近年来通过对奥运会和世博会的赞助，更是在公众心中树立其品牌形象。联通最近几年也是发展迅速，尤其是对电信运营商整合以来，联通通过网通占据了北方市场绝大部分有线网络市场，自3G时代到来，联通通过与美国苹果公司的强强联合，在中国市场上进行了iphone手机的营销也取得了巨大的成功，走在了流行时尚的前列。 ; 业务优势 （1）无线无缝覆盖 （2）无线上网 共享时长 （3）赠送语音优惠 （4）使用方便 （5）无线高速上网 （6）稳定的网络信号 ;?电信进入北方市场晚，营业网点覆盖不全面 ?中国电信以前主要做有线业务，对移动业务的技术不是很成熟 ?销售水平低于同行业其他企业F ?产品线范围窄 ?推广阶段成本比较高;潜在外部威胁;潜在外部机会;我们的营销策略注重理念的引导，而非单纯的等价交易，目的是为了树立“天翼校园”的品牌地位，由于我们的营销方案可行性高，投入资金小，收入大，因此非常适合在其他高校推广，我们的最终希望是：通过一种新的3G生活方式的灌输和引导，当以后同学们提到天翼时就会想到他的代名词“梦想”。;大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。 作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。?大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。 ;市场选择和目标定位;校园市场的特点? ;校园市场的目标? ;校园这次策划的定位为;营销策略与组织实施 ;由4P向4C过渡的策略;价格策略 侧重考虑权