中原地产营销推广策划建议报告.pdf

— 破冰 1 观澜事业部 邱忠健 : : :: 冰在哪里？ 冰在哪里？ 冰冰在在哪哪里里？？ 缺少推广，市场知名度低 缺少推广，市场知名度低 缺缺少少推推广广，，市市场场知知名名度度低低 冰………… 冰………… 冰冰…………………… 没有优惠措施 没有优惠措施 没没有有优优惠惠措措施施 单价、总价高 单价、总价高 单单价价、、总总价价高高 客户观望心态越来越重 客户观望心态越来越重 客客户户观观望望心心态态越越来来越越重重 政策影响 政策影响 政政策策影影响响 “最牛”的时代 “最牛”的时代 ““最最牛牛””的的时时代代 “ ” “ ” 2007年，流行 最牛 ““ ”” 自 最牛 钉子户开始 最牛 一夜席卷网络。 ” ” ,” ” ” ” ,” ” ”” ”” ,,”” ”” 什么是“牛” 什么是“牛” 什什么么是是““牛牛”” 牛，并不是代表最好，而是代表了具有某种强势 和气势，纵贯2007年，从股票”牛市”到“史上最牛 钉子户”,然后“史上最牛”风暴席卷全国，“史上最牛 的警车 、 史上最牛的女秘书 、 史上最毒后妈 、 ” “ ” “ ” “史上最牛乞丐”……“最牛”一词仿佛一夜之间，就 成为了人们的口头禅 。 破冰方法 破冰方法 破破冰冰方方法法 硬冰就用 “最牛”破法！ Contents Contents CCoonntteennttss 破冰之一：重新定义精准营销 : “ ” 破冰之二: “ ” : 最牛 中原大资源