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爱尔眼科迅速扩张的隐患分析 黄婷武汉大学经济与管理学院 中图分类号：F272文献标识：A 文章编号：1009—4202(2010)04-075-02 摘要09年lO月，爱尔眼科医院集团以全国首家“连锁医院”的姿态，登陆创业板，借力资本市场，欲扩建和新 建11家医院，以求扩大市场占有率和业务规模。然而，借助创业板上市迅速扩张，究竟合理与否?本文深入分析了爱尔眼 科迅速扩张可能带来的风险，为公司管理体制、品牌连锁、人才培养等方面提供了相关对策，以期提供借鉴意义。 关键词医疗行业爱尔眼科规模扩张品牌连锁隐患分析风险对策 爱尔眼科成立于03年，目前是我国规模最大的、也是 20多万白内障患者免费提供医疗服务，并指定接诊医院。 国内发展速度最快的眼科医疗机构之一，在全国现有19家 中央特发文件鼓励伞国地方政府向江西省学习。而存指定医 连锁机构，截至09年6月30日，公司员工总人数为2，院的名单中，并无爱尔眼科医院，这对爱尔眼科医院的全国 040人，年利润率超过50％，在其作为创业板上市后，资金市场开拓，是一个不小的打击。 流大大增加，准备再扩张11家。 3．竞争对手的阻击 。 爱尔积极借力资本市场，募集大量资金，希望抓住我国 爱尔眼科经过七年多的发展，已经逐步建立了其三级连 眼科医疗服务行业的发展机遇，实现公司的持续快速健康发 锁构架，成为全国最大的眼科疾病诊疗机构。目前，眼科在 展。然而，公一J自身的某些缺陷以及市场开拓所共有的困难 国内还没有其他全国性的医疗集团，只在北京等大都市，有 都会使扩张面临种种风险，如不把握好，可能造成无法估量 一些从著名眼科传统医院退下来的专家组建的民营医院，但 的后果。 是在全国不成体系。因此，爱尔眼科几乎不存在全国性的竞 一、商业模式缺陷带来品牌连锁风险 争对手。然而在各省市和地区，都存在这技术先进，实力客 爱尔眼科之所以能任短短七年时间中，在全国迅速的扩 观的竞争对手，如北京M仁医院、广州中山大学中山眼科中 张市场，建立起19家连锁医院，拓展网络，组建形成了一 心等。这些以大学和公立医院为背景眼科医院，都有着非常 个全国性的眼科专业医疗体系，其依靠的就是自身摸索出来 雄厚的技术基础和很高的社会认可度。虽然在整体实力上不 的“三级连锁”的商qk模式。 能对抗爱尔眼科全国性的实力，但是在局部战场的阻击，爱 虽然爱尔眼科率先提出了这一商业模式，但是这并不意 尔不得不引起重视。尤其是对于爱尔即将投入的八个新建医 味着这就成为了其制胜法宝。相反的，这一种三集连锁化的 院，局部的阻击战如果开战，那将是引起巨大震动的导火索。 经营，也给爱尔的发展带来了极大的隐患。 4．经营场所的困难 1．品牌连锁风险 由于爱尔眼科实行“三级连锁”商业模式，为了在资金 爱尔眼科通过连锁经营、统一品牌的方式，将“爱尔” 不足的情况下，迅速扩张，已占领的市场除株洲爱尔外，爱 的品牌以迅雷不及掩耳之势推广到全国各地，但“一损俱 尔眼科及其下属连锁医院的经营场所均系租赁取得，这些 损，一荣俱荣”，当某个单位出现问题时，却也可能祸及全局。 场所的租期都将在4年左右到期，而一直沈阳爱尔更将是在 这在医疗行业表现尤甚。 2011年8月1日到期。如果这些经营场地到期后无法续租， 2．规模反噬 将会对爱尔的绛营造成不可估量的损失。 (1)医疗风险 · 三、管理优势背后隐藏诸多组织问题 上市前爱尔眼科年接诊人次在60多万，上市后很快会 1．大股东控股风险 达到百万级，医院数量也将在未来两三年之内达到近30家 爱尔眼科上市以后，虽然十分强调向现代公司治理转变， 之多。而医疗行业本身属于高风险的行业，迅速扩张后的医 但公司实际控股权依旧牢牢的掌握在大股东手中，公司的实 疗风险不容小视。